最近薇娅被查的消息刷爆了各大网站,相信各大网友都关注了,作为淘宝商家借这个机会向大家分享一下淘宝直播的合作经历。
现在淘宝主播薇娅、雪梨接连被查,剩下的只有李佳琦一位淘宝头部主播扛起淘宝直播大旗(暂时是这样的,o(* ̄︶ ̄*)o)
以下都是真实经验的干货哦!!!
合作淘宝主播的网址:https://hot.taobao.com/
这个网站都会把如何筛选主播,找到人群画像,匹配自己的品牌属性和人群,找到更适合的主播,都会给到具体的数据,当然头部主播李佳琦这种类型的达人,不用筛选,只要合作就是100W 销售额起。
以零食蛋糕为例,因为刚刚连续做过李佳琦直播间和薇娅直播间,所以我作为商家经历给大家分享一些,实际合作过程中的每一步,包括有哪些坑需要避开,有什么谈判的技巧等等。
第一步是找到头部主播的对接人
有的主播会把联系人信息张贴公布出来,有的就需要找周边的商家朋友去聊,然后要过来(这个得需要有资源,一般不喜欢分享的商家即使合作了,也不愿意分享..... 反正我有的 我都会分享 哈哈哈)
即使像薇娅这样公开出来的,能联系上也很难,所以说还得需要自己有一些内部资源,才可以找到对接人,毕竟每天1000多种商品和商家去申请他们直播间,招商忙都不忙过来,(淘宝直播头部主播,还有抖音快手的头部主播,我手头目前的招商资源都是有效的,有想要的可以私信或者评论区)
其次,商品提报表格
找到招商联系人,需要对接的商品,就要做成商品提报表格,具体的信息可以看下表格内容,重点说的一点就是你的产品足够优质,可以是你的爆款高评分商品,也可以是优质种草的新品,只要你的商品要起爆,要打爆品,就可以提报!当然你前期的产品策划是非常关键的,同质化的产品在你还不是大牌的情况下会直接pass,在几千种商品中被淹没!
第三,试样
产品完全没问题,表格也提报了,就需要和招商人员进行实时沟通,因为大主播的审品会格外严格,从寄样后试吃团队的一轮轮的试吃,通过后薇娅李佳琦进行商品体验,如果每一轮试吃都通过了,下面就可以沟通细节和资质问题,