编辑导读：这两年淘宝、抖音、快手都在大力推行直播带货，作为老牌电商的淘宝一直是其中的佼佼者。但随着短视频的广泛使用，淘宝直播嗅到了“危机”，开始挖人的触角伸向了其他平台。本文作者对此发表了自己的看法，一起来看看吧。

在抖音拥有千万粉丝的“一栗小莎子”近期转战淘宝，开启了直播首秀，场观高达255万。

挖人，或许是淘宝直播目前的关键词。除了抖音之外，淘宝直播还把挖人的触角伸向了快手、微博和小红书等头部社交内容平台。

这是淘宝利用抖音们电商和内容的矛盾，在补充自己因为薇娅等头部主播倒掉后的空白。

淘宝在去年的新主播扶持计划不成之后，今年砸下真金白银，并且更改流量算法试图为已经板结的流量生态注入活水。

淘宝直播奖励计划

不变不行了。

一场监管风暴，淘宝的头部主播三去其二，但李佳琦依然是淘宝主播们难以逾越的高峰。当带货主播在淘宝学会带货的十八般武艺却仍然出头无望之后，她们自然会把目光投向了抖音那个更大的流量池，这是淘宝直播面临的一项危机。在这个当口，淘宝直播也需要“新鲜血液”，而那些在其他平台本就“饭圈”成型的头部博主，自然是淘宝要砸向的新标的。

像“一栗小莎子”这样的内容网红变现就是靠广告和带货，前者她在抖音已经玩的很熟练了，下一步就是带货，她选择在淘宝开播。

但“抖音跳舞，淘宝卖货”会成为趋势吗？

淘宝直播的这一步棋很精准。

不同于上来就卖货的罗永浩，抖音上存在大量娱乐风格的主播，她们如果在抖音转型直播带货，很可能会遭受粉丝流失的风险，与其这样，不如在淘宝开播做一个区隔。

其实，抖音也意识到了电商生态和内容生态间的矛盾，在去年底发布了独立的电商APP抖音盒子。但是“盒子”仅仅是在潮流市场试水，而没有做成综合电商。抖音的信心不足也让一众主播疑虑丛生，一部分选择了“入淘”。

美妆达人程十安入驻了抖音盒子和淘宝

比如，美妆达人程十安在抖音上有2699.0万粉丝，而在抖音盒子上只有2054个粉丝，不到万分之一。她在淘宝上的店粉丝数却有378万，也是典型的“抖音种草，淘宝卖货”。

去年11月，她第一次正式参加淘宝直播双11大促活动，第一个小时的销售额就突破了350万，成绩足够亮眼。

而近期备受关注的一栗小莎子，一开始从淘宝逛逛的短视频开始尝试，因为种草效果良好，才有了进一步的直播带货，她参也加了淘宝的“超级新咖计划”。

4月14日，淘宝直播负责人道放在2022淘宝直播MCN季度会上提到：“淘宝的这个计划在一季度第一次拿出了真金白银给新主播激励。单机构预估最高获奖金额190万，获奖机构的比例40%。今年接下来几个季度的预算也已经全部到位。”

淘宝在亡羊补牢。

去年底，据晚点 LatePost报道，点淘的负责人在业界各大MCN机构打探了一圈，竟然没找到一家愿意来淘宝直播推新人的。

这也刺激了淘宝直播痛下决心，拿出了真金白银。

要知道，去年8月的单一账号百万级别流量奖励已经是近几年淘宝直播力度最大的一次了，可效果仍然不理想。

淘宝不能不急。

去年底的一波税务监管已经让它排名前三的主播三去其二，只剩下李佳琦这颗独苗。

为了补上大主播倒下后的缺口，阿里巴巴天猫达人团队做起了官方版MCN，从3月13日起全面招募来自抖音、快手、B站等外站达人。

但以淘宝直播的生态，即使挖人成功，最终能够留得住这些新人吗？

新人在进入，旧人也在“出淘”。

“丫头baby”在淘宝直播做过四年。她去年4月还在淘宝直播年度盛典上作为新锐主播代表发言，但是在双十一期间已经转战抖音。在最新的3月抖音达人带货榜中，“丫头baby”仅次于罗永浩位居第二。

“丫头baby”从考虑抖音电商到最终拍板只用了9天时间。虽然她目前在抖音上只有160万粉丝，但是带货销量却超过了拥有超过1800万粉丝的“董先生珠宝”。