上周写到《码字的人要失业了吗？》，最后编辑同事觉得这个标题太丧，强行改成了亢奋人心、面向未来的《官宣！薇娅背后的男人来了！》。但失业的焦虑萦绕不去，所以我开始研究未来——短视频和直播带货。

目前内容带货最凶猛的就三家，抖音，快手，淘宝直播。站在外面看，他们好像可以统称为网红带货。抖音有李佳琦、牛肉哥，快手有散打哥、辛巴，淘宝直播有薇娅、李佳琦。细看下来，三个平台其实各有不同。

一番研究，买了二斤腊肉、一箱水果之后，才有这篇小文（短视频带货小学生*zhangheng2046，欢迎教我做人）。

抖音卖货，算法为王。

快手卖货，自家工厂。

淘宝直播，风起云飞扬。

欲知究竟，细说端详。

抖音：算法的心思你难猜

对于做公众号的新媒体人来说，想运营好抖音，必选转变两种思维：

第一，从图文思维到视频思维；

第二，从订阅思维到算法思维。

图文思维到视频思维很多人已经意识到，但订阅思维到算法思维的转变其实更难，订阅思维深藏潜意识的一个表现就是对“粉丝数量”的过度重视。在订阅逻辑下，因为用户习惯的稳定打开，粉丝数量与流量才呈现稳定的正相关。

在抖音，粉丝只能证明过去，但无法预测未来。

君不见，过气抖音网红不如狗，面对粉丝空悲切，最新的视频点赞、评论寥寥，此处就不举例了，免得得罪人。再看热门，每天都有素人小号上榜，一看粉丝三两千。

在带货方面，算法的特殊性更是呈现的淋漓尽致。看一张图：

抖音种草达人榜

在这张图片中，神奇的一幕出现了。我们看到了3000多万粉丝的魔鬼李佳琦，看到了从微博成功转型抖音的网红颜九，但让人惊讶的是，我们也看到了1014个粉丝的喜悦姑娘Clara、1802个粉丝的打哈欠的大狮子、44个粉丝的CD陈小点。

顶流和素人同榜，这就像是，我和周杰伦出现在了同一个榜单中（允许我不要脸一把），就问你震惊还是不震惊？

但其实嗅觉灵敏的淘客早已捷足先登，利用算法机制日进斗金。我的同事路云锦此前就曾科普过抖音淘客玩法，这里直接引用：

然而现在出现的大量抖音淘客账号，基本上有以下几个特征：

1. 0粉或低粉带货。

2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。

3. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU 的就投DOU ，DOU 产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。

路云锦，公众号：带货联盟花9万元潜伏在100多个抖音群78天，终于看懂了卖货内幕……

总结下来，抖音淘客的打法剑走偏锋，将算法机制的优势和缺陷发挥到极致，不考虑账号定位、调性、内容质量，抱着赚一把就走的心态，通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在爆款——DOU 加杠杆走量”的三步策略，快速变现。

对于做内容的朋友来说，算法是残酷的，因为你无法躺在过去的成就上躺赚，只能逼迫自己持续创新，即使头秃，即使爆肝。但算法的世界也是幸福的，因为无论何时入场都有机会，只要你真有才华、有创意、够努力。

快手：老铁的世界你不懂

快手是一个草根江湖，有共鸣的人沉醉其中无法自拔，一声老铁呼朋引伴，瞬间变成一家人。但找不到共鸣的人，则满头雾水，费解于老铁经济为何能够大行其道？