由于展览窗口期狭窄，会展项目众多，难免会出现抢展厅、抢参展商、抢观众、抢优质供应商的竞争局面。是时候为内力和爆发而战了。我们从展会营销的角度谈谈展览活动的组织者如何在竞争环境中更好地招募观众。

首先，营销策略要从广度到深度，从拓新到转化。

如今，许多展览活动不仅改变了举办时间，而且还改变了举办地点。面对仍存在不确定性的疫情，大多数供应商保持谨慎，跨区域展览的意愿显著降低，观众邀请的难度进一步增加。

面对这种复杂多变的环境，对于一般的展览活动，我们必须把有限的预算放在加强转型的环节上。具体来说，一是以展览活动为核心，整理区域数据和合作媒体，特别是深入挖掘和利用当地媒体，扩大展览活动在当地的知名度和知名度。第二，不断接触电子邮件、社区运营等方式，不断提高老数据转化率。

其次，营销重点从传播转向内容打磨。

目前，展览公司的营销缺点大多，不是沟通渠道，而是内容的抛光。特别是在当前阶段，内容的抛光非常重要。

首先，增加内容信息的抛光。内容营销的第一件事是使展览的每个环节都成为内容信息，这是营销内容的主要来源。例如，城市的历史、遗产、景点、食品等，展厅、嘉宾、参展商、特邀客户、媒体、论坛、活动、福利等，每个环节都可以生成独立的内容。

二是提高内容信息的价值。有三条跑道，分别是观众在三个阶段的竞争。

针对新观众。他们对展览的认识仍在进行中，“你是谁，你想做什么？”。展览的组织者应该发扬极简主义，迅速让他（她）知道你是谁，并根据观众关注的关键顺序发布信息。对于一个展览，观众最关心的是把它放在前面，依次向后排，如展览时间、地点、嘉宾、参展商、展览、同期活动等。

对于对展览有认识的观众。当他们已经知道有这样的展览时，主办方需要传达自己的核心理念，比如展览在行业中的地位和话语权，以及资源整合的能力，比如邀请的重磅嘉宾。

对于那些犹豫要去哪个展览的观众。组织者需要传达自己的差异化优势和魅力，如优秀的线下服务，以及在某个细分领域的绝对发言权。

三是提炼内容形式，这表现在以下两个方面。

一方面，用简单而有吸引力的信息第一时间吸引注意力：如果是图形消息，那就用图形消息。如果是视频，那就是前10秒；如果是宣传页面，那就是SLOGAN。

另一方面，在解决观众理性需求的同时，要照顾好观众的感性需求。比如行业分析，参展商介绍的都是理性内容，如果变成“大咖”对于短视频的解读，观众理解费大量脑细胞。

以上就是今天分享得的关于展会营销方面如何获客的内容。