今天聊聊一个跨境出口电商人都接触过，但容易忽略的事情—线下活动。说起跨境出口电商的行业活动，从2017年开始，就呈现井喷之势，各种类型的线下活动在广深义乌杭州厦门等地就像雨后春笋般冒出来。不可否认的是，活动的频繁开展和火爆的人潮从侧面印证着这个行业的繁荣；通过线下活动，确实营造了区域跨境电商的氛围，也传递着这个行业在社会的价值。搞线下活动是中国商业几千年来一直不消停的，无论互联网让沟通、商业交流、交易等环节变得多么便捷，线下面对面交流的活动都不会被取代，因为人与人之间需要线下有温度的沟通，这个底层情感诉求是不会变的。

随着活动越来越频繁，这些活动也有一些行业共性特质：

第一，从活动的规模和形式来看，线下活动主要分为沙龙、峰会（会议）、展会三种形式。沙龙一般规模比较小，大约50-100人，围绕一些特定的主题（比如某个市场、某种服务）而展开，有时候为了保证沙龙的交流效果，一些活动会要求付费或者人员资质审核，沙龙活动太多安排在下午，时间为4个小时左右。峰会规模相对较大，约500-800人，地点也多安排在五星级酒店里，有半天的活动也有全天的活动，多数会在会场周边在布置几个小展位；相比沙龙，峰会的规格也更高，邀请的嘉宾等级也相应地提高，会议的议题内容偏宏观。展会主要是做选品对接，通俗一点理解就是跨境电商版的“广交会”，国内的供应商与跨境电商卖家进行产品对接，展会的面积一般8000平方米以上，本质上一个信息撮合的线下平台。

第二，从主办方的角色来看，其目的也是不尽相同。通常来说，跨境电商线下活动主办方可以分为：媒体、行业社团社群组织、服务商三大类。前两类主办的活动都是以盈利为目的，其收入来源包括：参会门票收入、赞助收入、展位收入。门票收入比较好理解，观众付费购买门票入场参加活动，但由于大部分活动为免费，所以这部分收入一般占比比较小，赞助收入包括各种品牌露出广告、付费上台演、入袋传单等，这部分是主办方收入的最核心。展位收入比较标准化，通常以展位面积大小来计算价格。服务商主办的活动主要目的是为了宣传品牌或者推广一些新产品服务，基本不会对外收取门票也不会主动接受赞助支持；一些服务商也会选择与前两类主办方联合举办活动。

第三，活动内容基本已经呈现流程化。随着活动越来越多，活动内容上也不可以避免陷入同质化，从议题、嘉宾、流程等方面越来越千篇一律。举一个例子，现在的峰会活动议程一般是这样的：主办方致辞，然后几个大平台代表上台讲讲招商政策或市场情况，接着服务商上台（物流、支付、金融）讲讲各自服务，再来一个行业大卖家传授经验，最后上台的嘉宾组成一个圆桌互动。越来越多的演讲嘉宾出现在不同活动上，但是讲的内容基本没变化，一个演讲的PPT用了一年。

第四，参会人员的积极性正在下降。由于活动密度越来越高，参会人员越来越多习以为常，如果活动没有足够的宣传和内容创新，往往造成一种“到场的人不少，但有效的目标人群很少”的现象。办一场跨境电商的活动，往往报名人数很多，但到场的时候发现都是服务商来参会，真正的卖家数量并不多。

服务商赞助活动，基本是要要求主办方提供参会人员信息，业内称之为leads，也就是销售线索的意思；按照目前tob类销售线索的获客成本，成本大概在150-200元之间，也是一场300人的活动，基本赞助费2-3万。所以但凡你报名参加一场活动，后续就会收到无数个服务商打电话问你要不要FBA、测评、商标注册、支付服务。

所有的活动，主办方最终希望参会者都是卖家，因为这些卖家才是支撑各种活动源源不断的基础。但作为卖家，真的要思考衡量一下这么多的活动到底有没有必要参加？毕竟卖家服务的对象是消费者，不是服务商。

首先要判断活动的价值，可以从活动主题和议程设置来判断。如果一个活动的内容基本都是讲服务的，演讲的也是服务商，那么就要慎重考虑一下，十有八九就是听嘉宾上台做广告的。

其次要从自身的角色出发，如果你是一个基础岗位的人员，想通过参会学习到一些“可以实用”的技巧，那么高大上的峰会，行业大佬的演讲内容基本不适合你，越是级别高的活动，内容越是篇宏观、偏战略性。如果你是一个老板、高管，那么太实操性的活动活动也没必要参加，内容不匹配。

最后，要以平常心对待活动，所有的活动对卖家来说都是锦上添花的，关注消费者、关注产品、关注运营才是做好跨境电商的根本。今天聊聊一个跨境出口电商人都接触过，但容易忽略的事情—线下活动。