一个团队的灵魂是什么？是优秀的领导力、正确的战略还是超强的凝聚力？

马云认为，这些都不是，真正决定团队能否成功的核心竞争力，应该是执行力。

马云曾经与日本软银集团总裁孙正义探讨过一个问题：一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平，哪一个更重要?

结果两人得出一致答案：三流的点子加一流的执行水平。的确，在当代科技高速发展的背景下，执行力毫无疑问已经成为每个团队和个人的核心竞争力。无数的事实都证明，如果缺少执行力，那无论是个人还是团队，都无法在激烈竞争中能够脱颖而出。

但是对于很多团队管理者来说，最难的恰恰就是执行力的提升：自己下达的指令，下属并没有执行；或者虽然执行了，但执行力并不高，导致结果差强人意。

执行力，一个团队成功的灵魂

我们都知道，任何一个团队的成功都离不开高效执行力。甚至在团队建设中，有这么一种说法：一个团队的成功，95%在于执行力，5%在战略。

那么问题来了，既然执行力这么重要，为何大多数的团队都特别缺乏执行力？佛系、躺平、缺乏激情、爱找借口、假装努力和拖延症，就是严重阻碍团队提高执行力的拦路虎。只有为员工扫除掉这些障碍，才能让他们创造更多的企业效益。

20世纪90年代，一个四川农村的小伙子到一家房地产公司做发单员，每月的底薪只有三四百元钱，还不包吃住，只有卖出房子才会有提成。即便如此，小伙子也没有抱怨，反而像打了鸡血一般更加努力地发传单。因为他心里始终记着老板的那句口头禅：不找借口找方法，胜任才是硬道理。虽然每天都起早贪黑，但整整半年过去了，生意却没有做成一笔。同期来的很多人都顶不住压力走了，只有这位小伙子咬牙坚持了下来，而且面对领导的批评从不找借口，反而虚心承认自己的缺点。老板说他沟通能力差，每次有经验丰富的同事与客户谈判的时候，他就坐在一边认真地听，仔细做笔记，还买了不少书在业余时间学习。后来，有一个客户想买这个小伙子的楼盘，但一直犹豫不决，于是他熬了两个通宵给客户做了一个楼盘分析报告，最终感动了客户，成交了这笔生意。就这样，小伙子从一名销售菜鸟一步步成为公司的销售冠军，后来还做上了销售总监的位置。

这个小伙子的名字叫做胡闻俊，你可能不认识，但他的老板就是大名鼎鼎的潘石屹，SOHO的中国董事长。而胡闻俊，后来成为了SOHO的副总。

提高员工的执行力，先要提高自己的领导力

很多人都觉得，所谓执行力，那肯定是要一线销售去执行命令，所以只对他们进行培训就可以了。如果你也这么认为，那可就大错特错了。要知道，先有命令才能执行，所以执行力的背后往往是领导力，要想提高员工的执行力，首先要做的，就是提高团队管理者的领导力。

那么怎样才能提高自己的领导力呢？

1、设定明确的目标

一个合理清晰的销售目标，能够在高效执行任务的不同阶段都发挥重要作用。

刚开始，目标可以起到指导作用，从而让销售明确前进的方向；在执行任务的过程中，目标能起到监督作用，防止偏离方向和拖延进度；任务结束之后，目标还能起到了校验的作用。我们要做的是要设定可以量化的小目标，而不是宏伟的大目标，让小目标与每个阶段的计划吻合，这样只要一步步完成每个阶段的计划，就能逐步完成目标，有助于提高团队整体的执行力。

2、优化沟通方式

每个管理者都想让自己的团队拥有超高的执行力，但并不是每个管理者都擅长沟通。很多管理者在定目标的时候，只是轻描淡写地说下，并没有帮助他们去完成这个目标，更没有告诉他们完成这个目标能拥有什么。这样很容易让大家觉得认为这个目标不重要，完成不完成无所谓，于是就模糊意思去执行，最后事情虽然算是做了，却只能得到一个很差的结果。

为了避免这种情况发生，管理者需要经常换位思考，甚至让自己的思维和员工保持“同频”。俗话说，磨刀不误砍柴工，换位沟通虽然开始时需要多花费一些功夫，但是能随时随地把握住员工的心理状态，让员工明白自己的真正意思和想要的工作成果。

3、建立合理的规章制度

在团队里，管理者可能最关注的是企业的未来、业绩的增长，而销售则会更多着眼于当下的工作，这就很容易出现管理者按照自己的高层思维去指挥工作，大家却按照自己的个人想法去工作的情况。这个难题怎么破？最好的办法就是建立一套完善的企业管理制度，因为管理制度往往就是领导思想意识和目标的体现，它会将大家的行为规范化，让工作目标和行为、思想与管理者的无限接近，最终合二为一，形成强大的凝聚力，实现企业的最终目标。

执行力强的员工才是好员工

火车跑得快，光靠车头不行，车厢的作用同样很重要。

同样的道理，团队执行力也离不开团队每一个人的高效执行力，只有管理者和员工都具有强大的执行力，团队的整体执行力才会提高。

职场讲究的是双赢，执行力强的员工不仅可以为团队做出更多的贡献，自己也能大幅度提升自我价值，最终实现升职加薪。

管理是天下最难的事情，因为管理的对象是人，而人是这个世界上最复杂的机器，每个人都有自己的感情和想法，他们很少会按照管理者的命令去一丝不苟地乖乖执行。

培养员工的执行力，首先要做的就是培养大家的意识和责任心。执行力差不是能力不够，而是因为他们根本就没有想过要提高自己的执行力，只是抱着得过且过的心态来“混日子”毕竟，人性天生就是懒惰的、贪图享受的。那么怎样才能改变这种劣根性？平庸的领导者往往想通过一些强制性的制度来改变现状，但是俗话说的好，上有政策下有对策，再严格的制度也会有空子可钻，而且这种做法难免会激发出员工的逆反心理，甚至效果会适得其反。所以，领导与其制定各种苛刻的条款去督促员工，不如对员工进行培训，让其从思想深处认识到提高执行力的意义。这样，员工才能主动地去工作，提高工作效率，对增强企业凝聚力和竞争力产生积极的影响。

优秀企业的员工，从入职第一天、第一周到第一个月，都有严格的培训。而有些企业要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性；要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有教给他们方法。

这里有一个深层次原因，企业人才培养体系匮乏。中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

所以一套良好的培训体系也是增强团队执行力的有力保证。

在如今这个一切事物都快速发展的时代，市场竞争绝对是速度为王，快鱼吃慢鱼已经成为一种常态。在这种大环境下，如果你的团队没有执行力，必然会事事慢人一拍，从而竞争不过任何对手。所以拥有一只嗷嗷叫的团队，是让你的企业快速突围最行之有效的办法。