芦丁鸡的成长很快，一般建议一公两母搭配着带回家，价格120元-180元一只，相比动辄售价1万元左右的柯尔鸭，属于白菜价。在徐姐的店铺门口，一只柯尔鸭安静地闭目养神，她说，像这只鸭子前两年至少要卖1.5万元。虽然现在价格便宜了，不过网络跟风、追求个性化的大有人在，这只鸭子依然有价无市。但饲养柯尔鸭需要大空间，而且它尚属新兴宠物，圈子没有那么大。

柯尔鸭

售后服务更全

互联网新零售的崛起让线下宠物店备受冲击，却也成了转型发展的推手。像孙德平，除了提供额外的鱼苗寄养服务之外，还能定制兼具观赏价值的造景缸，最重要的是，他这几年深度参与杂交金鱼的培养选育工作，为国内市场输入了很多本土优良品种。

造景缸价格不菲

禹夫水族的隔壁，是马老板的荔虹锦鲤，多年的从业经验告诉她，比起拓展业务更要注重线下售后服务。马老板一般会和大体量客户签订一周一次的养护合同，安排工作人员上门清理水池的过滤系统、投放消化菌。由于客单价高，一条七八十厘米的锦鲤售价上万元，荔虹锦鲤甚至会上门送鱼，帮忙消毒过水，避免新老锦鲤细菌的交叉感染。

锦鲤

凤鸣轩徐姐也有同样的感受，为了保持线下交易的优势，她和买家互加微信保持沟通，分享鸟类宠物的孵化和喂养经验；便宜出售发酵床等垫料；遇到放生的爱心人士推荐不会破坏生态的本土物种。柯尔鸭不建议笼养，因为鸭子排泄较多，店里还有专门给鸭子使用的尿不湿。

犬猫仍是主流

宠物的种类包罗万象，数量也呈稳定上涨趋势。中商产业研究院数据显示，2020年我国宠物数量达1.9亿只，同比增长3.1%，2022年我国宠物数量可达2.2亿只。猫狗等哺乳类动物仍是主流宠物。《2021年中国宠物行业白皮书》统计，2021年我国饲养犬猫的人群数量达到6844万人，养犬人数为3619万人，养猫人数为3225万人。