基于前期不错的带货效果，肯德基在国庆期间与“可心夫妇”合作专场直播，这也成为了GMV爆发的契机。

安可心也将预告消息同步至4个抖音粉丝群，提醒群友们记得蹲抢，一方面是将福利回馈给粉丝，另一方面也是提醒粉丝蹲守直播，提升直播间开播的活跃度和观看人数，为后期撬动更大自然流量提供助力。

“可心夫妇”的抖音粉丝群成员累计达到1531人

对于如何设置针对性的直播策略，安可心介绍，优质直播间的流量分布呈波段型，会出现不同时段的成交和流量高峰：

在流量较为平淡的时候，先用性价比高的福利品吸引用户停留和购买，通过高频的成交订单拉升流量并稳住流量，适时再着重介绍主推品，以达到拉升整体直播间的成交额的目的；如此循环，形成一个个流量和成交高峰。

10月1日，“可心夫妇”的肯德基专场准时开播，当天一共上架了25件商品，其中一款79元的肯德基特惠套是限量首发，成为引流爆款。

如果说优惠的货盘是基础，那么“可心夫妇”的直播间运营策略则是这场直播爆发的助燃剂。

安可心介绍，他首先将79元的引流爆款置于购物车顶部，给予最大程度的曝光，并强调限量首发，调动观众的购买欲；其次，他在购物车的第2-4个坑位上架了单价20元左右的单人套餐，吸引观众组合下单。

此外，安可心也通过倒计时、控制库存、改价等方式营造直播间气氛，吸引用户留存观看。 由于当天销售效果很好，安可心与团队持续直播到当天夜晚十一点左右，“一个小时最高可以卖200万元，我肯定不会下播”。

安可心表示，这次专场直播GMV 达1026万，总订单量14.2万，其中下单顾客中有57%都是新客。 对此，他表示由于肯德基的全国连锁属性，很多顾客没有局限在北京地区，反而集中在湖北、广东、湖南等中部地区。

这也印证他的选品逻辑：当品牌支持核销的门店越多，覆盖的地域越广，直播间也将有机会被推送给全国各地的用户。

图片来源：新抖数据

跟“可心夫妇”打法相似，“我是小胖啊”也在前期与茶百道建立了密切联系。 今年跨年，他曾以主播身份活跃在茶百道官方直播间，该场GMV达1500万元，这也让更多消费者记住了他。

9月17日，“我是小胖啊”首次以直播达人身份在自己账号带货茶百道。为了与茶百道新品“红艳艳”的宣传相呼应，他和团队将直播间布置成红色主调，“也是提前给粉丝过年”。