孔襄是遥望网络推出的首个虚拟人。图源：抖音

对于MCN来说，虚拟人是一个新的流量入口。

3. 直播电商公司，这类公司更多是用业务需求倒推虚拟人业务。

花脸AI原本是一家刷脸支付公司，一度做到业内头部，但因为疫情等多方面原因，公司不得不考虑转型。

让刘威下定决定做虚拟带货主播的是义乌的一次电商沙龙。这次沙龙让他了解到，传统电商企业过得很难，希望靠直播带货转型，但做店播找不到合适主播，做达播是赔本赚吆喝，他们迫切需要一个好的解决方案。虚拟带货主播便是选择之一。

创匠科技则本身就是一家直播公司，运营了10多个品牌直播间。在与品牌的合作过程中，刘卫发现了品牌对超写实虚拟人的需求，希望转型成为一家虚拟主播服务商。

借助原有资源，搭团队、做产品、满足老客户的新需求，是这类公司的基本逻辑。

4. 品牌公司，这类公司更希望靠虚拟人树立品牌IP。

李未可与柳夜熙、AYAYI等虚拟人有着本质不同。

LA.WK李未可科技合伙人李恬介绍，LA.WK李未可科技本质上是一家智能硬件产品公司，主力产品是AI AR眼镜。李未可AI家族最终将落地在眼镜中，与用户进行智能交互。

“李未可推出后很快就收获了大量粉丝，特别是受到年轻人的喜欢。我们希望通过李未可和Z世代建立互动和沟通渠道，树立科技潮酷的品牌形象。”

眼镜，是李未可的重要标志。图源：抖音

当然，LA.WK李未可科技因为在人工智能、AI算法上有相当的技术实力，可以自己上阵做虚拟人，但对于更多的品牌公司来说，找第三方公司是更现实的选择，比如花西子的虚拟人花西子，屈臣氏的虚拟人屈臣曦。

值得注意的是，王博轩分析，有大厂背景、主营业务能支撑消耗或能持续融资是虚拟人公司的基本前提。

有大厂背景，往往更容易跨过虚拟人的技术门槛。高昂的成本则要求虚拟人公司必须能承担一定时间的投入和试错。比如LA.WK李未可科技的创始人是原小米电视和天猫精灵的合伙人，公司也得到了字节投资。

近日，抖音旗下北京火山引擎科技有限公司“虚拟数字人应用平台”软件著作权获得登记批准。今年以来，快手、抖音明显加快了在虚拟人方面的布局。

总得来说，背景、资源不同，切入方式也不一样，但借着虚拟人、元宇宙概念的爆火，不少公司都准备押注虚拟人。

虽然是个新行业，但虚拟人公司们磨刀霍霍，目前也跑出了一些业务方向。

1. 技术服务商

从行业定位来看，这类公司更像是卖水的。

有的技术公司主要面向虚拟人公司，核心业务是为其他虚拟人公司提供技术实现方案。以魔珐科技为例，创始人柴金祥是卡耐基梅隆大学计算机学院人工智能&机器人专业博士，其为公司制定的愿景是“打造虚拟世界的基础设施”。

有的技术公司则主要面向品牌商家，核心业务是售卖虚拟人直播软件。以中科深智为例，据“新声Pro”报道，其主力产品是“创梦易自动播”“云小七”等虚拟人直播软件。

创梦易自动播软件里自带的角色资产

图源：新声Pro

事实上，不少虚拟人公司都身兼技术、运营双重身份，为品牌定制虚拟人，为相关单位开发元宇宙平台，是他们的重要收入来源。

当然，正如只有抖音的盘子够大，DP才有足够的施展空间一样，技术公司高度依赖于虚拟人行业的发展。

2. 内容流量服务商

从行业定位来看，这类公司的玩法和传统广告公司并无不同，核心是内容创意。

正如次世文化孵化出了翎_Ling，燃麦科技孵化出了AYAYI，借助明星等流量资源，以及丰富的内容、运营经验，这类公司往往更擅长把虚拟人孵化成有粉丝、有影响力的IP，进而为品牌客户策划对应的营销推广方案。

本质上，虚拟人变成了“讨好”品牌客户的一个新流量入口，吃的是品牌客户的营销预算，包括MCN公司、直播电商公司等，走的都是这条路。

3. 方案解决商

从行业定位来看，这类公司介于技术公司和内容公司之间，核心是全案服务。

雪爪科技市场总监庞博介绍，雪爪科技可以帮助品牌客户解决虚拟人制作、孵化、运营的全流程问题。

“很多公司只会造虚拟人，但我们还能负责虚拟人后半段的运营。”庞博表示，雪爪科技通过自孵虚拟人、组建虚拟人直播公会，不仅积累了虚拟人孵化、运营经验，还能为客户的虚拟人低成本导流。