雪爪科技的自孵虚拟人gina。图源：微博

至此，一家虚拟人公司便宣告诞生。前方等待的，则是未知的变现。

据头豹研究院数据，当前虚拟数字人市场规模已超过2000亿元，预计2030年将达到2703亿元。那么，这个2000亿元是怎么创造出来的？

1. 带货

直播带货，是最容易理解的虚拟人应用场景之一。目前市面上主要有两种玩法。

一类以花脸AI为代表，解决的是品牌虚拟主播从无到有的需求。

商家们并不期待虚拟主播能达到真人主播那样的引流效果和转化效率，核心目的是完成平台的24小时直播要求，争取平台的流量扶持，顺便赚点虚拟人的概念红利。所以，简单、便宜是商家对虚拟主播的核心要求。

为此，花脸AI提供的产品是一套虚拟直播软件，简配版19800元/年，豪华版39800元/年。借助这套软件，商家只需要挑选好虚拟人模板并输入相关话术，就可以在AI的驱动下开启虚拟人直播。

花脸AI的虚拟人模板。图源：受访者

刘威介绍，花脸AI主播的费用可以控制在数十元每天。

需要注意的是，这类虚拟主播多用于淘宝、京东等传统电商平台，亿邦动力曾报道，京东对虚拟人直播实行白名单制度，截至今年5月，申请开播店铺数约为400家。但抖音等内容电商平台可能会将这类直播判定为录屏视频，不再分发流量。

一类以创匠科技为代表，解决的是品牌的营销、带货需求。

品牌既希望希望借助虚拟主播的完美外貌和先锋特质为品牌故事加码，又希望替代越来越贵的真人主播。刘卫介绍，创匠科技主播的开发周期是4-6个月，成本是百万级，市场报价是10万元/年，品牌得到的则是一个可以自由驱动、二次捏制的超写实虚拟人。

需要注意的是，通常只有大品牌才有预算采购超写实虚拟人，也只有用中之人驱动的方式，才能充分发挥超写实虚拟人的价值。

2. 造IP

IP虚拟人，可能是商业价值最高的虚拟人应用场景。

许安一运营公司吉光喵创始人范世育认为，理论上虚拟人的吸金能力能够做到比真人更高。从全球最有价值IP排行来看，排名前列的都是Hello Kitty等虚拟IP。打造IP也是各大虚拟人公司最常提到的词。

图源：搜狐

目前IP虚拟人的商业模式主要有三种：

第一，把知名IP虚拟人化。

借助虚拟人技术，包括孙悟空等知名IP可以转化为虚拟人，释放商业价值。范世育提到，吉光喵正在为数个以PGC视频内容为主要传播手段的知名IP打造实时虚拟人产品，帮助客户在直播场景下持续激活IP热度、增强粉丝粘性。这门生意算是对现有IP资源的再利用。

值得注意的是，关于知名IP是否适合虚拟人，目前业内尚无定论。风鱼动漫CEO徐久峰认为，相比强剧情、强人设的动漫人物僵小鱼，弱世界观、强人设的虚拟人狐璃璃更适合直播场景。

图源：抖音

“如果世界观和人设都定死了，虚拟人就没办法跳开和用户做互动了。”

第二，把虚拟人打造成明星。

2002年，好莱坞曾上映电影《西蒙妮》，讲述了一个不存在的明星西蒙妮的故事。时间拉到现在，西蒙妮有可能成为现实。

李恬认为，大电影是IP打造的最好方式。从人设、世界观打造来看，包括柳夜熙等虚拟人一直在为影视化IP打造做准备。

近日，一段虚拟演员试镜导演的片段登上了微博热搜。虚拟人春草用相当流畅的表演惊叹了不少网友。据悉，运营公司将在近期推出同名主演作品《春草传》。

从商业模式讲，这类虚拟人对标的是真人明星，吃的是品牌的营销预算。比如柳夜熙、阿喜、翎_LING等虚拟人已经相继接下vivo、奇瑞、宝格丽等品牌代言。

第三，把虚拟人打造成网红。

这类IP虚拟人的“野心”没那么大，主要是像网红一样赚流量费。

西谷直播电商集团研究院院长雄歌认为，因为以知识输出为主，且对中之人依赖小，可复制性强，知识口播类虚拟人是目前最现实、最有可能商业化的虚拟人应用方向之一。量子匠星推出的doctor.宇博士便是典型的知识口播类虚拟人。

3. 打造二次元虚拟偶像

二次元虚拟偶像，是目前最活跃的虚拟人应用场景。

二次元虚拟偶像的常见玩法是通过直播聊天、舞台表演等方式赚取粉丝打赏。虚拟偶像MCN魔女公司Project的创始人乐府在接受“蓝鲸浑水”采访时表示，其公司每月流水150万元-200万元左右，一半以上来自直播打赏，另一部分来自原创音乐和IP周边。

要做成这门生意，有两个关键：二次元文化、Z世代。

二次元虚拟偶像切的是二次元市场的蛋糕，带有强烈的圈层属性，所以B站是目前国内最大的二次元虚拟偶像平台。B站董事长陈睿曾在12周年庆上透露，过去一年共有32412名虚拟主播在B站开播。