大家好，我是斯柯达4S店的销售顾问，今天跟大家聊聊柯迪亚克和柯迪亚克GT（以下简称GT）的买车问题，希望可以帮到大家。

这车卖的怎么样？

本店处于四线城市，只有一家斯柯达，平均每天进店量在10批左右，如果遇上节假日还能翻倍。 柯迪亚克属于比较冷门的车型，包含GT在内，专门来看这款车的人占比只有10%。

看得人少，成交就更少了。上个月总共卖了36台车，柯迪亚克只卖了一台，还是我同事家亲戚提的。每卖一台柯迪亚克或者GT，都会有800元的单车提成，如果办理分期的话，还能再加200。

现车情况是怎样的？

店里所有的柯迪亚克和GT现车全部都是去年的，包括今年新到的车也是去年生产的。所以，“传说中”的2020款根本就不存在，即使客户想要买一台2020款，也会告诉他们：“差不多的东西就买便宜的，新款也不合算。”

店里现在有5台柯迪亚克和2台GT，分别为：1台TSI330标准版、1台TSI330舒适版、3台TSI330豪华版、2台GT TSI 330豪华版。这些车外观全部都是白色，而且全部都是5座版本。

相对畅销的是TSI330 五座两驱豪华优享版，指导价为19.99万，占柯迪亚克总销量的70%，官降后全款能优惠1.5万，分期2.3万。最近半年里，裸车价格没有变化。而最难卖的是TSI 330五座标准版和所有7座车型，两个月也卖不出去一台，原因如下：

（1）最低配是两个气囊 四个扬声器音响 纯织物座椅，客户说LOW爆了。

（2）7座版本的柯迪亚克，第三排只能坐个小朋友，实际意义不大。

买柯迪亚克和GT的都是哪些人？

柯迪亚克客户画像是：40岁左右中年男性、中小企业主、公司中层。看GT车型的反而都是年轻人，他们的预算一般很有限，所以我们经常战败给思域或者菲斯塔。

他们对车的共同要求是：后排空间大、动力好、油耗不高。曾经有个客户，喜欢长途自驾，是个德系粉。他的朋友提了辆途观L，而他又不想和朋友一样，于是就来提了台柯迪亚克TSI330豪华版，然后第二个月就开到新疆看风景去了，拍了好多好看的照片回来。