吸引消费者成为会员仅仅是扩列的第一步，发展会员成为带货商户才是“达令家”进一步举措。赋能小B端商户一直是社交电商们吸引商户入驻常用的手段，但在达令家App的官方页面中，却根本看不出店主们的存在，所有商品都看不出来源。

这些不断增加的新店主像一条条隐形的销售“渠道”：店主通过分享二维码，将客流导入达令家官方页面，而他们本身并没有真正意义上的“店铺”。

分销型社交电商是社交电商的一个细分领域，在社交的基础上，以S2b2C模式运作，实现商品流通的新零售模式。其商业模式核心在于整合供应链，平台提供标准化中后台服务，并赋能给小b店主，店主负责前端引流和C端用户维护，形成信任关系背书的社交销售场景。

创造的价值是省略经销商等中间环节，将供应商和消费者直接连接。分销型社交电商兴起的原因，社交去平台，重构传统B端和C端的关系，使得成熟的微商快速转化为生产力。

笔者认为，即便是省略经销商等环节，依旧无法避开信息不透明化而误导甚至欺骗“小B端”商户以及消费者，圈层式社群运营只是利用消费者信息差。

一方面，即便成为会员后，商品价格依旧高于市面价格，消费者始终处于信息被动获取的一方；另一方面，圈层式经济隐形化经营，避免外界过度曝光的同时，也方便平台价值的“灌输”。

月入数万“诱惑”，收益全靠“拉人头”

在社交渗透消费者生活，成功刺激消费者潜在的购物需求的同时，行业通过社交潜能的释放，使得电商行业经历一场“去平台化”的革命。

一方面，分销型社交电商上一阶段的形态是微商模式，在微商经历了大起大落后，大量微商从业人员涌入社交电商行业，成熟的微商体系快速转化为生产力；另一方面，流量不足以构筑商业模式的护城河，用户运营和供应链成为行业赛跑的评判标准。

捆绑式消费的营销方式最大的特点就是，获客成本接近为零，而获得客源的同时，还能够帮助平台进一步获得盈利。在这场利益博弈棋局当中，“达令家”始终扮演着“永远的赢家”角色。

每一位消费者、每一个商家都是其裂变过程的节点，每一次消费都不是商业的终点，而可能转化为商业的延伸，传统电商的商家-消费者沟通和信任瓶颈，在社交电商模式中变得极低。这种模式充分发挥了社交网络的流量红利，帮助平台飞速扩张，一年收获百万用户轻而易举。

而“达令家”所谓的精选商品，大多数是平台自营商品，包括“小金锁”系列护肤用品、品牌代工厂生产的毛毯、睡眠枕及不粘锅等生活家居用品，这些商品的定价从399元到439元不等。

一名普通用户不需要资质审核，也没有繁琐流程，只需支付399元购买指定商品，就能成为达令家平台上的一名店主。

“轻轻松松月入过万”以及个例现身说法等营销手段让消费者产生“发财致富”幻觉，而真相往往深藏在一个个营销手段背后，也正是这些“可望也可及”的把戏，常常让用户“自觉”沦为平台方的收割机。

“相较于开店卖商品，邀请朋友开店的收益要高得多”，一位达令家会员曾表示，介绍朋友成为店主，并组建层层分级的所谓“销售团队”，再从下属销售团队中逐级分享提成，才是隐藏在“开店赚钱”背后真正的盈利之道。

通过人群邀请制，平台获得入门“会员费”的同时，也获得会员人群裂变效应，而这一系列自发裂变的动作背后，是一套完整“赚钱”激励机制。

笔者认为，用户数量裂变已成为社交电商成功与否的标准之一，以至于各大平台不断“优化”平台激励机制，一方面，用户流量易于流失，而搭载会员的体制实际捆绑了消费人群，使得脱离成本较高；另一方面，高收益“造福”神话契合用户心理，自发推广并“拉人头”，获得用户数量裂变。

用户投诉不断，平台涉嫌“卖假货”

赵女士于2018年8月17日在“达令家”搞活动时购买了一双运动鞋，“穿了有20来天的样子吧，鞋子左右就都折破了，和平台多次交涉，开始推托，最后给我的结果是因为过了七天的退货期，只能赔20元的代金券，这个结果我不满意”，赵女士表示。