行家说Display 导读：

1月16日，木林森发布2021年业绩预告，预计全年归属于上市公司*的净利润为11亿元至12亿元，较上年同期增长了264.55%-297.7%。

在2019的低迷、2020的疫情冲击之后，2021年LED 行业已跨过低点，LED厂商持续复苏。历年来LED封装业绩第一的龙头木林森，亦在2021年实现了净利的显著上涨。

上涨的行业数据背后，一方面是疫情形势的好转，LED照明逐渐回复，平稳增长，另一方面则是Mini LED、UV-LED、植物照明等多个领域共同发力，为LED行业注入了新的活力。

那么，在行业风口之下，LED产值排名前列的木林森究竟是如何布局，以实际行动提升企业竞争力？又将以怎样的技术路线、战略规划去面对新兴领域带来的竞争与挑战？

一、两次破局，奠定龙头地位

在分析木林森布局之前，可先回顾其过往发展历程。木林森成立至今，曾两次于照明行业实现破圈，以前瞻的目光看向了行业的未来，更为关键的是，以快速的行动力占据高地，由此实现产值持续问鼎。

• 以LED突围，逐鹿照明市场

木林森的起步，不得不提起LED技术。

在21世纪初，节日灯市场逐步替换为LED灯，此时木林森以规格归一的思维，快速占领了行业内大量市场。再加上2005年后，LED在手电领域实现应用，为封装企业带来了更大的机会，木林森以后来者居上的姿态，确立了自己在小功率白光LED的龙头地位。

而LED通用照明也于 2010至2012 年开始替代白炽灯和荧光灯（CFL），随着全球各地政府“禁白令”陆续于 2013至2014 年生效，LED照明渗透率迎来加速上行。此后 LED 在成本、环保等方面的优势，使之在与荧光灯的竞争中逐步占据上风。

随着在照明领域的需求越来越大，LED照明迅速掀起狂潮。2015年，木林森成功在深交所上市。

• 收购朗德万斯，进军国际

LED照明的出现，也改变了整个照明行业的格局，过去的国际大厂似是不再适应新时代下的照明格局。

2015年，欧司朗选择分拆出售照明资产。在长时间的猜测和讨论下，2016年，收购案定音，木林森对德国百年照明企业欧司朗发起并购。

至此，木林森以极快的速度进入国际市场，在2018年业绩快速上升，达成业绩179.52亿元，同比增长119.76%，位列LED行业产值第一。

二、制造模式 品牌渠道，坚守产业第一

到今天，木林森已连续数年实现LED行业产值第一。不同于机遇面前的决断，助力木林森实现超越并坚守至今的，是两个至关重要的发展战略。

• “封装 下游”模式，构建成本竞争力

近几年来，“价格战”恐怕是LED照明行业的一大困扰。

LED技术经历了跨越式的技术改革，逐步进入了平稳发展的时期。而市场不会一成不变，技术的偃旗息鼓后便是价格的兵戎相见，“价格战”随之而来。

而一直以来，木林森“封装 下游”的商业模式，在保证产品质量的同时，亦能在生产中获得更低的成本。这种发展模式给予木林森了极强的成本竞争力，在“价格战”的竞争格局之中，这种成本竞争力是木林森平稳增长的一大基础。

• 不断扩展渠道，并进发国际市场

如果说木林森以制造为优势在国内市场建起了强大的竞争力，那么收购朗德万斯无疑是木林森构建市场版图的重要一环。

已经进入平稳发展的照明行业，市场上的两极分化也愈发严重。品牌在市场上的影响力也越来越大，“品牌战”在业内悄悄打响。在当前的下游渠道中，木林森已具有相当数量的优质网点。不过木林森曾表示，渠道是持久性的建设。近年来，木林森品牌不断向高端化发展，持续推动渠道下沉，进一步扩展木林森品牌价值。

▲木林森和朗德万斯受央视调研采访

在国际上，朗德万斯深耕欧美照明市场多年，拥有强大的品牌国际影响力和完善的全球营销渠道。

近年来，木林森在制造上具有强大的实力，且LED封装产能在产业中具有领先地位。而木林森对朗德万斯的收购，实现了木林森制造优势与朗德万斯品牌渠道优势的互补，亦是补充木林森品牌化和平台化的一个重要拼板。

2021上半年，木林森已将LED封装产品导入朗德万斯的供应链，与其高端光源业务形成产业链协同效应，使木林森在国内供给侧的优势得以在国际舞台上充分发挥，可以说，木林森与朗德万斯的珠联璧合使企业的整体实力上升了新一个台阶。

三、四个方向，瞄准行业未来

2021年对LED行业而言是不一样的一年，多个增量市场的到来引起了资本对LED的关注。而在多个风口之下，不同的LED企业亦有不同的选择。

在2020年，木林森就进行了大致布局，重点划出了三个关键词：显示、照明、紫外。在2021年，木林森又及时跟进，大力发展植物照明，并且拟在海外设立合资公司，布局光伏和光储业务。现在来看，数个方向皆是面向高端化，体现了木林森不断变革的决心。

• 照明：朗德万斯优势凸显

在高端化、国际化道路上，木林森近年来对朗德万斯品牌极度重视。