行业内的人，特别是作为销售人员 ，针对你这个问题，我说个我遇到过的最真实的案例。一个客户问我常规家用太阳能路灯灯具一般配多少瓦，我说的是30瓦够了，然后报的价格大概是400多元，因为行业内人都知道这个参数肯定是合理的。但是客户问另外一个厂家 ，他说的是灯具配100瓦的 ，价格400元。实际功率可能连30瓦我都不到 ，最终客户虽然没有在我这里买，但是另外一家的参数配置 我看到了，太阳板功率 ，电池容量 都没有我配的大，就是因为灯具 虚标100W, 客户选择了他，价格比我贵，参数比我小 ，利润比我高。

还有的某宝以及一些其他的电商平台，上面把30W的路灯，吹嘘到500瓦，1000瓦，甚至更大，但是很多老百姓都相信这些所谓的夸大宣传，买了以后产生很多问题，路灯不亮或者用一段时间就坏了。

为什么老百姓不能避免入坑，经常会上当受骗呢 ?

一，市场竞争比较激烈 ，为了生存，有些厂家会夸大灯具的功率 ，当市场上大部分 都说6米的 太阳能路灯配100w 的时候 ，你说 实际只配30W或者 其他的厂家都是虚标的 ，客户 肯定是觉得你在忽悠他 ，因为他接触的10个厂家，8个都说要配100W，他会相信你 吗 ？

二，充分利用中国老百姓喜欢占便宜的习惯，我们去买东西的时候，都喜欢花相同的价格，买到更好的东西，因为对于外行来说，他没有专业的仪器检测，而且当市场大部分都在玩虚标的时候，他们也分不清，虚的假的占了主流，导致你真话反而成了假话。

其实这样会导致，太阳能灯具功率虚标会越来越严重？因为好多在某宝上买的号称200瓦的灯具，价格才100多元的，装回去效果不是很亮。打电话咨询厂家上来就要灯具配200瓦或者300瓦，甚至500瓦的，我们说不需要配这么大，30瓦就够了，消费者会说，我之前装的100瓦都不是很亮，你别跟我谈30瓦，就说配个200瓦多少钱。？

这样就导致恶性循环，你找太阳能路灯厂家询价，基本不会和你说真话。其实现在市场混乱，虚标简配严重，消费者就是最大的受害者。

希望随着时间的推移，主流市场能够良性循环，消费者能够有基本的辨别能力。让太阳能路灯行业能够健康的向前发展，并能真正的带给老百姓好的产品，让咱们新农村建设更加有意义。

欢迎大家留言评论，看下到底有多少人有过类似的经历？