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直播这门生意,抖音入局不算早。
17年10月份,抖音内测直播,并于10月份正式上线直播。
虽然同处于短视频赛道的快手在2016年初就上线了直播功能,但当时双方的较劲似乎还没怎么蔓延到直播业务。
直到18年2月,双方在直播领域都有了不小的动作。在外界眼中,从这时起,抖音才开始频繁释放发展讯号。
2月初,快手全面放开直播权限;而抖音与大公会合作,发布主播招募计划,主要分为“艺术人才”、“段子大王”、“户外直播”、“美食主播”、“语言达人”、“健身达人”等。
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此时国内直播以秀场和游戏为主,公会风云频起的YY中,游戏语音直播是最早出现的。国内直播形式大致遵循“语音-视频-秀场-电商”的出场顺序,所以这时候抖音也以招募秀场公会为主。
当时公会和主播的分成比例大致为:个人与平台签约30%~40%,公会40%~50%。
高分成,再加上抖音巨大流量池,部分大公会进入平台。
12月12日起,抖音直播开启“IDOU直播嘉年华”,为期18天,分为人气赛、音乐赛、战队赛、男女赛,基本等同于各大直播平台的年度盛典比赛。
这时候的直播业务,与传统直播平台的运营策略差异不大。但抖音发家于短视频,用户也更熟悉原有板块。不少入驻机构已经在尝试结合平台调性、摸索如何将短视频与直播结合。
2019中mcn和公会在相互转型就是典型例子,短视频风靡全民的趋势不可挡、高流量直播红利尚存,大小机构都想分一块蛋糕。
01流水分级时期
关键节点突如其至,3月1日起,抖音开始实施直播公会待遇政策。以月流水为依据,将工会分为S、A、B、C、四个评级,流水等级越高,分成比例越大。
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政策一出,小公会为了更高的利润分成,疯狂找大公会挂靠,公会体量一扩再扩,这也为之后官方削藩大公会埋下伏笔。
4月,字节跳动召开2019live公会大会,表示未来将引进1000家直播公会,并将进一步给直播更多流量扶持。
几个月后,抖音又推出直播黑马计划,为新公会提供专属运营服务,缩短公会成长周期。
可以看出,抖音一直在实施引进新公会、扶持小公会的运营措施,虽然当时对大公会政策利好,但平台更希望不同体量公会共存、竞争。
但是大公会规模持续增大,中小公会发展空间受挤压,竞争活力受影响。
02任务分成时期
11月4日,抖音直播发布的最新政策,被看作官方对公会挂靠行为的第一次重要打击。
具体条例如下:
①取消公会分级(公会评级制度),以流水、新增主播数任务定主播和公会的分成比例。
②分成降低,最高70%降为65%,且梯度缩小,最高和最低仅差10%。
③精准分配主播和公会任务,主播任务分为日主播任务和周主播任务。
④无音浪收入或者当月新入职公会,要求月音浪收入大于20万,公会主播有效天数大于30天,新增主播30个。
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小总结:
主播固定分成45%~50%;公会基础分成5%,最高15%。
时间推进到2020年,抖音依然在削弱大公会分成比例,同时也把目光从数量繁多的直播公会转向主播们身上。
3月,抖音内测语音直播,发布语音直播公会招募,很多不愿露脸的用户,也可以通过声音开启主播体验。
3月16日,抖音发布“百万开麦,抖音主播扶持计划”,针对粉丝量不少于1万的粉丝。近期还有传闻称,抖音在计划签约官方主播,已向一些主播发布邀请。
03双周任务时期
4月开始,抖音新推出了公会双周任务。取消固定分成,采用弹性任务来决定分成。
1、取消5%的固定分成;
2、公会分成中浮动的部分,由5%增加到18.5%,并且增长决定分成多少
3、保留了5%的公会服务费
大公会保持稳定增长不易,而新政对新小公会明显利好,同时用拉新奖金做大和盘活整个池子。