一、直播间定位

品牌在做直播带货之前，一定要和消费者明确一件事情，就是这家店是什么来头?

专业术语就是直播间的定位是什么。

具体来说就是要明确这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题，核心优势是什么?同质价更优?还是同价质更好?是我们打造直播间的核心问题。

我们主打 18-30 岁女性用户群体的低价需求，直播间的产品以品牌认知度高、中低客单价的美妆产品为主，最重要的任务就是帮助这部分用户轻松获得高性价比产品，这个就是我们直播间的定位。

二、抖音直播间背景设计要点

直播场景对于直播效果可以说影响巨大的，直播间的背景起着比较基础的作用。直播界有一个说法，3秒停留，如果想要用户长久停留，就要在3秒内吸引到用户。

而直播间的背景，直接决定了用户的第一印象是如何的，是否会继续停留。常见的直播间背景有静态和动态的，详细的种类就更多了。

高转化率的直播间背景，一般有以下几种类型：

1.实体店背景

现在线上引流，线下成交的商家有很多，许多实体店为了推广自己的店铺，也会选择在自己的实体店进行直播。这种类型的背景，会有真实的感觉，更容易取得用户的信任。

选择这种背景，适合那种有实体店的商家。可以选择还原最为真实的场景，给用户一种性价比高款式多实体批发的感觉。当然，也可以突出一下直播间的价格福利。

2.源头产地背景

这就很适合那些工厂店了，许多工厂意识到直播的红利，开始自己亲自上阵了。这种背景的最大优点，是产品价格优势，很能利用流量红利。这种背景，能给用户一种没有中间商赚差价的感觉，价格优势还是非常突出的，而且也特别的有说服力。如下图：

3.货架式背景

这种背景就很适合快消行业，比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等。这种背景在搭建的时候，需要注意以下几点：

首先，前景要有一些备选产品的展示;

其次，产品的主题要鲜明一些，最好是能够快速吸睛的;

第三，背景要有货架的展示，显示有比较多的产品类别。

4.自定义背景

这是特别常见的，一般用绿幕当背景，然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成，一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。

使用这种方式需要注意的是，要有一致的色调，视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话，需要能够为产品价格背书。

三、抖音直播间灯光设计要点

抖音直播间的灯光选择，需要遵循一定的原则，选择灯光的时候，也有一定的设计要点。

1.灯光原则

选择直播间灯光的时候，基本原则是明亮通透、光线均匀和不刺眼。简单说来，就是要找色温5500K的正白光;不能只用大灯，led补光灯也很重要，还要有一些面光灯和辅灯;光线的柔和度很重要的。

2.灯光设计

在设计灯光的时候，一般比较常见的有顶灯、环境灯、辅助灯。选择和搭配的时候，有一些基础要点需要在意，具体的选择还是要根据自身的销售品类来选择的。

顶灯有这么一些建议：总瓦数建议在200W左右，主播的头顶不能有灯，灯的高度是越高越好的，如果空间小那么一个吸顶灯就足够了。

四、抖音直播间的产品摆设技巧

抖音直播的背景和灯光设置好以后，就是重中之重，也就是产品摆设了。常见的直播方式有坐姿和站姿两种，不同的类型也要遵循不同的产品原则。

1.站姿直播

如果是站姿直播的话，主要原则是远近适中和画面丰满。简而言之，就是要有远景也要有聚焦，找到合适的角度让产品铺满屏幕比较好;如果画面比较空的话，可以找一些产品或是软装装饰，来让直播间整体丰满一些。

2.坐姿直播

如果是坐姿直播的话，主要原则是整洁清晰和视觉吸睛。比如常见的货架式直播，对称美的利用就很重要了，整洁清晰的产品摆放会给人一目了然的感觉。在色彩搭配和视觉效果方面，也是要考虑有一定吸睛点的。比如家居的话可以放一些高颜值餐具和高档电器，而零食则可以用食物充盈屏幕，等等。

3.直播间产品露出

在直播的过程中，产品露出方式很是重要。通过产品信息的露出，主播的讲解和转化就更有效果了。具体操作的时候可以这么做：展示直播间价格优势可以准备一些平台截图物料，通过价格比对来展现;对于产品尺寸可以直接展示，让进来直播间的人都能看到;产品卖点可以多角度多频次截屏，以配合主播的产品讲解。

五、抖音直播间之设计吸引人场景的方法

一个好的直播间，是具备这几个要素的：通过画面将人吸引进来，然后通过营销手法来提高成交率;利用好奇心让用户停留在直播间;停留的时间久了，一定程度上能提高转化率，如此，好的营销方法很重要的。

怎么设计吸引人的直播间场景呢?可以从以下几个方面着手：

1.公屏区/评论区：这是打造氛围感的关键，如果很多人都在做同一个动作，就很容易被带动的，这就是常说的从众心理。一般的做法是，找一些水军来优化公屏区，比如打出一些类似于价格比较实惠等的好评。对于粉丝的评论，后台也要注意及时解答，实时控评，同时还要运用活动刷屏，不断引导用户关注等。所有这些动作，都是为了营造一种直播间的紧张感，带动更多的人参与进来。

2.红包/福袋：做直播的话，用好福袋可以说是非常不错的。福袋种类很多，不同种类的福袋用途也不同。比如实物福袋，多是做活动抽奖送礼的，为了吸引用户的停留而存在;比如逗币福袋，是为了引出某个产品，形成公屏区好评等而存在的;比如红包和粉丝圈，是为了提升互动效率，增加粉丝而存在的，它能很好地自动加分，也能提升精准用户的转化率，非常实用。

3.活动贴片：这一点需要在直播伴侣后台进行设置，有尺寸和规格可以展示，比如运费险等额外的权益，在这里展示。

4.评论置顶：是比较快捷的一种思路，能置顶的，除了用户好评以外，还有直播间活动和产品信息等。