哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。

有头条的网友在问，自己开了个鞋店，生意不是很好，问有没有什么好的营销方案？今天就跟大家分享一个鞋店的营销案例，从中提炼出能够迁移至其他行业的商业逻辑以及有流程的操作手法。

在太原有一个姓李的卖鞋子的老板，他有家实体店铺，位置很好，开在大学城旁边，因为在学较旁边，人流量很好，但是销量却不是很好，扣除掉员工工资和昂贵的店租，所剩无几，感觉店铺是个鸡肋，位置好，但却没赚到钱。

后来，找到了一个做策划的老师，设计了一套方案。

第一步：店庆活动，免费赠送

方案是：“庆祝本店周年庆，凭学生证免费送价值15元一双的袜子，立即来领！每天只限300双”！做了个海报后，有很多同学进店认领袜子，平均大概每天有300人左右。因为店铺里面的商品很多，装修也还可以，进店的人不会领完袜子就立刻走人，而是会在店里面逛一逛。在他们进店逛一圈的时候，会看到各种各样玲琅满目的鞋子，摆设在柜台当中。

有专业跑步类，有休闲健步类，有户外越野类，有专业网球类，等等，款式新颖，功能各异，非常漂亮。因为都是学生们需要的运动鞋，那么就会有一定比例的人购买。(经过测试，大约有接近10%的人购买。)

第二步：半价优惠，限时抢购

然后，告诉收银员做一件事情：在这些已经决定购买的客户当中，当他们拿着鞋子去收银台付款，收银员在拿到客户的银联卡刷卡的时候，跟他说：“同学，你知道吗，你现在这双鞋子可以半价获得”。此时，老板一听就急了，他说“送袜子引流没问题，但我的鞋子进价都要55元了，加上员工工资房租水电，如果卖75元，那我肯定会亏本。

他接着算道：每天进店300人，每人送一双价值15元的袜子，批发价格为2元钱，300双就去了600元。300人进店，10%的人购买，也就是30人，每人购买75元的鞋子，实际进价是55元。30双鞋子才赚600元。

除去送的袜子，才刚好持平。

但我的店租10000—个月，一天下来就是330，再加上两个员工的工资，一天差不多300元，再加电费，我一天加起来的最低支出成本需要650元。那不是亏死掉？

这种账相信每个做老板的都会算，每天一开张，不管有没有卖出去，就开支这么多钱！我想这也是很多店铺老板算明白帐后，不敢再做出这样优惠活动的原因)。

但是，在这里故事才刚刚开始…重点在后端！

第三步：充值会员，锁定客户

就在客户听说有半价优惠的时候，客户会很吃惊问：“真的？怎么半价啊”很简单，你只需要预存200元办理一张会员卡，成为我们的会员。对于首次办理会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动。也就是说，你只需要从预存的200元当中扣除半价款75元，即可获得这双价值150元的鞋子。

不仅如此，当你拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果我们进新款鞋子，我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此，以后任何时候来消费，都亨受8折的特权。

对于一个就在附近上学，需要买鞋子的消费者，这个超级有吸引力的成交主张，没有人有理由拒绝的。所以，有接近一半的人(50%)会充值。在购买的人当中，50%比例充值，每人充值200元，虽然只是充值了小小的200元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客户。

每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后，就会形成消费的习惯，以后的购买，会首选已经办卡的店铺，这是人性的规律。

在这些办卡的人当中，(30*50%=15人)，会有50%的人(即150.5=7.5人)，平均会在这个店消费3年，每年购买2双鞋子，结果就是7.5*3*2=45双。因为他们是会员享受8折，即每双鞋子净利润150*0.855=65元，45双利润：45*65=2925元。加上前期所赚的600元，那么，共计利润为2925 600=3525元。所以，店铺老板花费的前期投入为600元，后期收入为3525元！

也就是说，“每送出2元钱成本的袜子可以得到近12元的收入，利润率高达6倍！

这才是我们想要的结果，这里才是真正赚钱的地方！后来的事实证明，我们的方案效果非常的好：这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额由5万元增长到25万元，提高了5倍。

所以，看似亏本的一招，却让我们的利润魔术般地提高了5倍。但是，作为老板，如果他没有这种长远的眼光和思维模式，他就只能艰难的维持平淡的生意了！

因此，思维决定了你的发展。现在这个时代，如果你的思维跟不上，那被淘汰是分分钟的事情！

好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有不理解的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。