以上准备工作做好以后，那我们就可以步入下一个环节----选址和市场考察。

二、市场和选址考察

刚步入服装行业，不要急于开店先去服装行业市场逛一下先了解清楚再做一个全面的市场调查，时期最好为一个月上下。最好在它周围街边考察一下，看一下人流怎么样？生意怎么样？一天的客流量大概有多少？以及可以进店了解一下她们的价格、销售人员的服务、注意它们的销售技巧问题，等等.....

这个才是基础的基础，好的门面就算你装修不到位，产品没吸引力，但是只要有人流量就会很快转变，而差的门面那可就惨了，所以小编把选址简单的分为以下几点。

1.主街与背街选址

开一家童装店要选择好地址，首选应该选择人流量大或者儿童比较多的地段（当然这个还是比较困难的），次选小区（居民区）门面，然后想要开多大的规模，心中都要有数哦，选择一个好的地址，就迈出了成功的第一步。在资金允许的情况下只要两者费用差距不到百分之五十，小编是赞成选择主街。因为每个城市主街就是商业繁华街，这个城市的人都知道这条街，所以客源也不是问题，以后发展也有地域的优势。

2.客流量的考察

客流量是决定一个店面生存的直接原因，同样的店面放在不同的客流区域，进店看货和拿货的比例是相对的。因为进店拿货的比列是和你门前经过的人流量成正比的。谁都知道往人多的地方开店，但同时也要注意这些人流量的构成主体是什么，比如你在广州火车站人流量最多的地方开个童装店，小编估计生意不会太好，因为它的人流量构成主体是回家或外出的人，他们不会停下来买的，也没有心情买。所以考察的时候一定要搞清楚店面周围的人群主体情况和客流构成的主体情况。

3.同类竞争对手的考察

先了解这座城市，童装店多不多，有几家，他们的地理位置在哪儿，装修如何，所开的童装店品牌是那些？款式如何？你要准备开的童装店，优势在哪儿？

4.消费群体的考察

你所选的店面周围的人群结构，是以学生为主还是公司单位为主，是社区多还是商业街多，还有就是细致观察一下你周围店面进店消费的年龄段结构和消费能力，因为消费人群的结构构成直接影响自己档次的定位。

在考察过程中，最好把考察到的信息都记在手机备忘录，或者是在笔记本上面，以为了更方便思考，研究。对于你要选择的店面，如果在你掌握的可靠信息是可以信赖的话，那该出手就出手，因为找旺铺的人常有，但旺铺不常有。正所谓夜长梦多，错过了那可就后悔莫及。

三、定位阶段

根据考察的结果和自己实际能力的范围给自己店铺做一个精准的定位。每家成熟的服装店都有它的风格定位，有些是风格迥异比如潮牌店，有些是上新快例如快时尚，有些是风格区别比如外贸店或者韩国店。一个清晰的定位，能加深一家店在消费者心中的印象，这个定位就是，当有某种符合你定位的购物需求的时候，第一时间能想到的地方。

服装门店人群定位不精准、没有用户画像，不知道到底把衣服卖给谁，每个没有清晰定位而左右摇摆很久的老板娘，最后要不就失望的离场，要不找到一个方向深挖，形成属于自己的风格，最终存活下来发展壮大。

服装店为什么要做定位？一个很根本的原因就是店铺的面积是固定的，空间内能摆放的商品数量也是有限的，货品的品类也是有限的，无法满足消费者多样化的需求。

很多店主在前期进货的时候，这个款想拿，那个款也想拿，为的就是尽可能经营多的产品，来满足更多消费者的需求。要知道商品数量上，小店和大店是比不来的，大型商超，场地空间足够大，产品齐全，服装品类清晰明了，能满足不同年龄阶段的不同需求，但咱小店商品宽度毕竟有限，产品齐全不是坏事，但服装有近万种产品，一个店面又能摆多少呢？这个时候，我们需要找准自己的定位和消费人群，通过日常经营培养一批老客户，逐渐形成自己的风格，减少商品品类，突出精选货品进行陈列。

只有精准的定位自己的顾客人群，为这类顾客精挑细选适合他们的商品，然后以进货量少，更新速度快，来打造自己独特的竞争力。

经常有客户在开店前会咨询世纪童话关于如何精准定位的问题，世纪童话给出的意见是：定位一定要根据自身的资源优势，针对性的对目标市场进行定位，并搭建线上销售渠道，增加货品宽度。

我们对于市场的定位一定要精准，不能贪心，前期可以贪心，拿货可以多样化，但在日常经营过程中一定要培养一批忠实的客户，找到自己店铺的定位，并针对性的服务好这些客户，满足他们的购物需求。

四、装修阶段

根据店铺的定位进行装修，还是那句话，店面装修就是脸面，千万省不得，要不以后不满意在反工那可是得不偿失。

1.门头装修

门头装修对顾客进店率有很大的影响，如果店铺整体感觉邋里邋遢，杂乱无章，光线昏暗，顾客都懒得进门，如果你的店铺简洁清爽，设置落地橱窗，放置几个新潮的模特儿，让人从外面就能一目了然，灯光再打的暖和温馨一点，再整个音箱，放一点轻缓的音乐，营造一个舒适的购物环境，就像黑夜中的一把火，给顾客不一样的新鲜感，肯定能吸引顾客进店，然后顺理成章的成交。

还有童装名字要根据自己的店面特征和你服装档次品味的特征来取，最好是简单易懂，让人听着舒服，看着顺眼，过目不忘的。这可是大学问，有机会在慢慢探讨。

2.店内装修

1）天花板。简单明亮，不要压抑，可以有装饰，但不要搞的黑乎乎像鬼屋一样。还有装饰的时候吊顶一定要高，不要一进门就觉得闷，如果可以搞几个漂亮的吊灯最好，大气简单。

2）墙壁。壁纸是最好的选择，至于颜色则根据你销售货物的颜色搭配，还是以明亮色调为主的好。如果有创意可以做几个立体橱窗，大小规格和用料搭配也根据商品的主流色调搭配。如有空间最好做一面立体的镜子，一定会有很好的效果。

3）映像墙壁。就是吧台后面的对着门的主墙壁，这是彰显你店面个性个品味档次的展示。至于怎么装修那就是你的智慧呢，记住一点，简洁大气，突出主题。

4）更衣室。不要小看更衣室啊，这是私密的地方，对女人来说是最敏感的地方，首先封闭性是不言而喻的，再次就是光线一定要足够，空间不能太小，一定要有坐的地方。还有一定要有挂钩，最重要就是要有一面镜子，这样就不必换一件出来照一次镜子，，如果不合适在里面直接换掉就好，免去了出来让人看到的尴尬。

5）休息的地方。假如你的店里空间实在有限，那么最低也要准备两个高脚凳；如果空间充足，最好放一组简单的茶几组合或高档的座椅，让熟客来的时候可以坐着和你沟通，这样会增加很多情切感。

6）灯光的装修。小编为什么要把灯光单独提出来说一说，因为小编慢慢的发现灯光的重要，同样的衣服，不同的灯光，展示的效果是截然不同，视觉效果的不同直接影响购买的*，至于灯光的搭配和装饰则是要根据具体情况而定，这也是需要琢磨的事情，做好了会有意想不到的效果。

下个阶段就到了进货阶段，其实这个阶段应该于装修同时进行，甚至在第一阶段准备阶段的时候就开始的，因为货物的源头也是大家最关注的和担心的。

五、进货阶段

在前期的考察中也包括货源的考察，现在就要在店面装修的时候开始进货呢，总体原则应该是少量多款。

作为服装店主，一定要知道实体店货品比例分配原则，把店里的货品进行系统的划分，合理安排款式比例，20%作为特价货品，价格实惠性价比高，主要目的是吸引客户；60%是基本产品，作为你的盈利点，主要是靠它们盈利；10%作为主打产品，它们存在的意义是让客户做对比，显得利润货品更加的物美价廉；还有10%是连带产品，别小看这些小件，有时候这些小件是可以平衡店铺日常开支的。所以，在拿货前一定要根据店铺的定位和心理的预算，做出一个大概，超过预算就不要拿了，一家服装店的拿货比例一般都是以下这样的：

拿货货品比例：
1）基本产品，店面赚钱的货品，款式好，价格合适，通常要占45%~60%；
2）主打产品，以大牌为主，提升店铺的整体形象，提高店面其他货品的档次，占10%~15%；
3）连带产品，服装相关的，比如说内裤、袜子、家居服、书包、雨伞、小发卡、丝巾等等，有时候这些小件是可以平衡店铺日常的开支的，占10%。
4）特价产品，专门去拿一些价格比较低，品质比较好的货品，来去给自己的店铺做噱头做引流，让顾客能够通过这些低价产品走到他的店里去看其他的产品，占10%~20%。