作为高频又刚需，同时拥有巨大流量的社区团购业务，在如今线上流量吃紧的时代吸引了阿里、腾讯等各大集团投资入局。本文作者以社区团购中的美团为例，与大家畅谈社区团购的商业本质、现阶段的市场竞争与走向、所面临的发展困局和以“万物到家”为基点的发展趋势。推荐身处零售与营销行业的朋友们阅读交流～

今年社区团购市场并不平静，同程生活、食享会原地*，橙心优选大撤退，兴盛优选呈防守状……

于是舆论一直在传，社区团购药丸药丸

但我们看到的却是另一面：赛道胜局已定，模式已初步跑通。

美团优选和多多买菜领跑，阿里MMC有机会追赶，兴盛优选偏安一隅，其它大部分玩家可以洗洗睡了。

何以见得，待我们一一道来。

社区团购是近几年来少有的好生意，既高频又刚需，尤其7亿的下沉用户，妥妥巨头们眼中的肥肉。

阿里、腾讯、美团、滴滴、拼多多纷纷重金躬身入局，线上流量吃紧，想要增长只能紧吃线下流量。

而对美团来说，和第一次千团大战相比，这次做社区团购的意义不太一样。

之前是作为电商平台连接消费者和商家，而这一次是基于“人、货、场”的重构，连接“人与商品”，本质是零售。

从现有数据来看，美团赢面很大，单量已经日均3000万件，稳居赛道第一。T型战略有望借着社区团购再添一纵：零售，升级为π型战略。

接下来我们就来聊聊社区团购的本质。

“社区团购以社区为中心，由团购平台提供货品，社区团长把小区里的邻居拉进一个社群，群成员通过小程序下单购买，然后团购平台将货品送到团长家里或店里，之后再由社区团长通知群成员过来自提或送货上门，是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式。”

——业内对社区团购的趋同描述

来源：新经销

我们理解这种模式本质为新零售，核心依然是人货场，传统电商人找货，社区团购货找人。

社区团购是电商与零售结合的模式创新，是基于社区LBS地理位置的团长带货服务与基于熟关系的社群交互。

我们来从人货场的角度去科学理解这门生意。