在小红书上搜索“小羊皮”，你会收到一堆口红而非其他产品的笔记。

不难发现，过往的口红昵称大多以“取悦异性”为思路，最典型的就是“斩男色”。但在更加注重自我表达、传递个性的世代中，自诞生以来就带着禁忌色彩的口红，也逐渐被赋予了更加自由和独立的女性气质。尤其是对于距离本土消费者更近、且从价格定位上更加亲民的国货品牌来说，彰显自我气质，并且利用口红去体现品牌态度，变得格外重要。2020年完美日记推出由周迅代言的“小细跟”口红，想要代表的就是女性独立的气质，传递女性“每一步，都出色”的态度。

我们也不难从海报风格中发现端倪：微张的嘴唇、性感的身材等元素，逐渐被少女自由自在的神情所替代。简单来说，更突出为取悦自己。

消费者怎么看？

在命名过程中，社交媒体上的反馈也起到了很强的标尺作用。花西子在色号命名前，会先开展一轮内部调研，掌握对名字的感知和匹配度，避免陷入主观判断。同时也会观察社交媒体上的流行趋势，用户对过往产品的反馈与互动，再校正一次口红的色号名。完美日记还会与消费者、KOL直接对谈，纳入消费者的建议。

但是消费者能够理解品牌那么多心思吗？在小红书上拥有2万多粉丝的口红试色博主“sugar桃酱”告诉《第一财经》YiMagazine，口红色号名对于用户决策多少会有些影响，可能有些人会出于好奇购买。“在颜色好看的前提下，有个吸引人的色号名，对一些学生党和初入社会的女生会有一部分促进消费的作用。”sugar桃酱说。但作为KOL，她在推荐一款口红时，更加关注颜色本身，写文案时也站在一个买口红的女生角度来写文案，告诉自己的粉丝们，什么样的肤质适合什么样的色号。

在“sugar桃酱”的记忆中，只有一款名为“口吐芬芳”的色号，让她在种草视频中着重提了下，“名字太特别了”。但这样特别的名字实际购买情况如何，她也无从得知。

在我们访问的消费者中，大部分对口红色号精致化的命名趋势有相同的感知，态度却很难说好坏。一位在小红书上通过博主种草了HEDONE一款口红的消费者告诉我们，她看中这款口红是因为视频展现出的色号适合自己，但她反倒觉得色号名不容易记忆。当她去淘宝搜索时，已经忘记了想要买的色号是哪个名字。

对此，品牌其实已经准备了一套对策：HEDONE还会为产品准备一套对应颜色的名字，比如“片刻软语”的名字叫“茶赫粉”，是产品部门做颜色调研时定下的名字。这更有助于消费者理解梦幻的色号名下本身的颜色。其他的品牌也没有放弃数字的排序，从这个意义上说，品牌官方起的色号名，本质上和民间口口相传的“昵称”是一样的，都是为了在营销层面起到最大化的效果。

这就又回归到色号这件事情的本质了。抛开营销层面的意义，色号本身是作为产品说明的一种存在。能够让产品真正脱颖而出的，并不是外包装设计和名字，而是产品本身的能力。就像完美日记在采访中告诉我们的，“评价产品口碑和销量的根基还是产品力”。只不过，一个生动贴切的名字会在消费者评估决策的过程中带来积极的影响。

????既然都看到最后了，不如试着给上面四款口红颜色起个名字吧。欢迎在留言区交作业哦~

本文图片来源：各品牌官方旗舰店、视觉中国

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