文｜王崭

编辑｜斯问

随着飞盘、桨板和腰旗橄榄球的火爆，“lululemon”也越来越频繁地出现在社交平台上。

运动场上，女孩穿上这个品牌的瑜伽裤，展示着自己姣好的身材，并且开始穿着瑜伽裤出街，为它赋予了更多的时尚属性。

当一条瑜伽裤售价达到千元依然能被无数人追捧，就足以体现品牌感染力，也足以让其他运动品牌感到焦虑——9月初，lululemon发布了2022财年第二季度业绩：净营收同比增长29%，达到了18.68亿美元，归母净利润同比增长39%，达到了2.9亿美元，折合人民币约20亿元。截至美东时间9月6日，lululemon市值401亿美元，在运动品牌领域仅次于耐克。

在电话会议上，首席执行官Calvin McDonald还表示，与去年相比，中国地区的营收增长超过了30%，并且表示看好中国市场发展，认为“我们（lululemon）在中国仍处于增长的早期阶段”。

相比之下，耐克在中国市场连续第3个季度营收下跌，阿迪在8月发布的2022年第二季度及2022年前半年业绩报告显示，阿迪在大中华区销售额同比下降35.1%。

面对安踏、李宁等国货运动品牌的冲击，从瑜伽裤这条细分赛道脱颖而出的lululemon显然是阶段性抗住了压力，但细分赛道也容易触碰到天花板，在靠着“瑜伽裤中的爱马仕”俘获中产女性后，lululemon推出男装服饰和高街奢侈品牌Lab以及个人护理系列，收购Mirror，在今年更是推出四个新系列，不断扩展自己的流量池。

通过财报，我们还发现了一个有趣现象，lululemon的线上电商业务营收占比已经达到了41.5%，对比阿迪耐克，甚至是安踏李宁，都是一个颇为惊人的数字。

lululemon的营业收入主要分为三部分：线下直营门店，线上电商以及其他（包括奥莱店、快闪店和健身镜等）。

2022年第二季度财报显示，公司运营的线下直营门店营收总计约9亿美元，占总净营收的48.3%，线上电商营收总计约7.8亿美元，占总净营收的41.5%，其他收入总计约1.9亿美元。

用电商拓展销售半径，增加变现的效率，已成当下所有零售品牌的必选动作。阿迪2022财年二季度及上半年的业绩报告中，来自电商的收入占比接近20%；安踏半年报显示，电商收入占比约17.6%；李宁半年报中，电商收入占比则在28.5%。相比之下，lululemon的电商营收占比是一个颇为惊人的数字。