我们到那边去做产业基地，这对我来说是一个很大的挑战。

因为我原来是天天坐在实验室里的研发人员，到那边去要负责产业化，就是脱离了自己的舒适区。

我要想办法学习，跟产业化的伙伴打交道。

我要去说服别人，展示龙芯有很多优点，让大家用，然后从别人那边收集反馈，有哪些方面不行，想办法去补。

我作为芯片设计人员，要想办法把我看到的问题反馈给芯片的改进团队，然后我们要想办法帮助下游的企业，想办法解决它的问题。

还有就是我要去招人，要去管团队，这些东西对我来说都是勉为其难，赶鸭子上架，但是既然做了，我们就一定要把它做成。

所以我咬着牙也就做下来了，具体做什么事情呢？

我们首先要在那里把要做的事情分为两步，一个就是我们把实验室的龙芯样品，变成一个可以稳定地批量生产的产品。

这一点并不容易，最早的芯片是研究所做的，很多时候研究所没有产业化的经验，想不到很多东西。

比如我们最开始拿芯片去找别人生产，别人说你给我一个手册，不好意思，手册还没写好。

或者是要相关参数，要不然没法做，那个参数还没有测出来。

当时作为自己做设计的人，我们就起到了集中的作用。

我们把产业的信息收集起来再反馈回去，要帮他们解决这个问题，从一步步把这个样品做到可以量产的产品，这里我们学习到很多东西。

但是要能够稳定可靠地做产品，还是不够，还得想办法要让人愿意买。

虽然这个东西稳定归稳定，但是慢得像蜗牛一样，或者乏善可陈，那也没有人买。

所以我们要想办法去找一个市场，可以体现出这个芯片的优点，能够让用户心甘情愿地买单。

在这个过程中，要想办法更多地了解我们的芯片和实际需求的吻合程度。

我们走过一个很大的弯路，如果当时我们对产品生态的理解能够更好一点，也许就不会走那么大的弯路，不至于在单核明明还有很大提升空间的情况下，就先放着了。

从产品到商品，是产业化基地做的一个很重要的工作，想单单在产业化基地里零敲碎打地找一些人来做合作，找到几个零碎的市场站住脚是不够的。

我们经过一段时间的摸爬滚打，总结了一些经验，就是我们要与业界优秀的企业合作。

现在电脑里面基本上都是美国英特尔公司的天下，所有的人都围着它转。

但是就在这个情况下，也有像苹果等公司，仍然有它的一席之地，它的MAC电脑很多人都爱用。

谷歌也在短短的几年内，做出一个自己的很大的移动生态，所有手机都用它的操作系统，它们是怎么做到的呢？

我们总结了六个字，就是要开放、兼容、优化。

什么叫开放？

就像谷歌，它的很多软件都是开源的，源代码直接可以下过来，大家都可以用，包括它的移动操作系统。

当时移动的老大是诺基亚，但谷歌的东西又好用、又不要钱，直接就能用。

所以所有厂家就蜂拥而上，大家都去用它的系统，一下就把诺基亚打成了过去时。

英特尔也有很多值得学习的地方，它十年前的电脑拿到现在，来也还能跑今天的软件，今天的电脑拿到十年前的软件，装起来也还能用。

这些东西很大地减少了整个产业链的损耗，这样产业链的人就会愿意用，因为这个东西不会总是改，不会浪费很多时间。

还有更重要的苹果，它的iPad很好用，但iPad在最早开始出来时，它的芯片论运算能力，其实和英特尔当时的好芯片差距还是很大的。

但是大家感觉不到，大家的体验很好，因为它的硬件和软件高度匹配。

因为我们早期性能不太够时，也不得不去做很多各种软硬件协同的优化，然后发现这里面的空间非常大。

比如最早的龙芯上网，在网页里上下拖动时，能感觉到有一点迟钝。

但是我们后来经过对软件对硬件，两个合起来做了优化后，速度提升了几十倍，用起来时，有时感觉比PC还快，这就是一个典型的例子。

围绕着这六字方针，我们足足花了20年的时间，一点点地把自己的生态从无到有建立起来，从有到越来越优化、越来越好。

前段时间，我听到一个同事在说，领了一台3A4000的笔记本拿来日常办公，都没想到有那么好用。

他说这个用起来就没觉得和原来的笔记本有什么区别，这就是我们的生态。

现在具体是什么样的状态呢？

应该说我们从0%到1%，就是这两年发生的事情，这两年整个国产的链条都发展得非常快，龙芯从端到云，有一个产业生态体系。

目前大概有超过2000家各种各样的合作伙伴，有做电脑的，有做软件的，有做各种集成服务的。

有几万个龙芯的开发人员，现在在天天做龙芯相关的开发。

我们今年已经卖了超过100万颗龙芯的芯片，这些芯片很多都用在非常重要的领域，2019年还是50万，2020年就超过100万了。

所以我们已经走上了一条发展的快车道，我们耳熟能详的整机厂，像联想、同方、方正、浪潮、曙光，这些我国最大的厂商，现在都在卖它们牌子的龙芯电脑。

所以应该说我们的产业链已经初具规模了，这也是我们努力20年的结果。

龙芯选择的是一个HARD模式，即非常难的一种模式，走的是高度自主的路线。

因为CPU有很多种做法，我们可以去买一个别人现有的设计过来，只要花钱足够，也有人能卖给你一些CPU设计。

也可以买别人CPU的指令集授权，然后自己做芯片，买别人指令集的用处就是借用别人软件的生态，即别人已经做好的软件。

指令集相当于CPU的语言，如果用这个语言，就不用再重新做一套软件了。

而我们选择了自己打造一个生态，选择自己做一个指令集。

因为我们把培育能力当做最优先的考虑，因为我们国家要做自主可控，最终还是要掌握这些东西。

借助别人的东西，可以快速地达到一定的发展效果，但是最终要想实现自由，还是要掌握自己的能力。

在这一方面，我们付出了很大的代价，过了20年，才拥有一点点规模，相对于现在成熟的几千万一年的生态还是很小的。

但是应该说，我们现在已经具备了一个很好的发展条件，我们的销量每年在成倍地增长。

有一个这样的起步，相信我们会走得越来越快，越来越能展示出我们的后发优势。

因为我们自己做下来了，优势很明显。