知乎有这么一个提问,配眼镜你吃过哪些亏?
一个高赞回答是这样的:门店售价2000元的眼镜,淘宝上400元就能拿到手。
不仅如此,眼镜行业还流传着这么一句话:出厂价20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。
在出厂价到实际零售价之间,眼镜行业将近100倍的利润差距,看起来比茅台还令人咂舌。
一支镜架,两片玻璃,一副看似不起眼的“小眼镜”,到底凭什么如此暴利?
是谁在瓜分眼镜利润一款高端眼镜在到达消费者手上之前,主要需要流经三个环节:第一,源头工厂;第二,品牌方;第三,零售商。
温州眼镜外贸厂的老板曾举例子说,一款知名大牌的墨镜,他们工厂的成本价是20到50元,市场零售价则在2000至5000元左右。
100倍的溢价,在三个环节是如何通过层层加价实现的?
工厂表示,他们直供品牌,毛利率只有15%到30%,也就是说,市面价2000元一副的眼镜,成本20元,工厂只赚3块钱。
有零售商透露,他们从品牌方拿货,一般是打5到6折,2000元的眼镜,进货价是1000元左右,毛利率一般在50%到70%。
在整个过程中,溢价最高的是品牌,20多元进,1000元多出,毛利率高达90%。
值得注意的是,虽然每卖一副高端眼镜,零售商和品牌方都能赚1000元左右的差价,但是双方的实际成本,却并不在一个档次。
以国际大牌香奈儿为例,卖眼镜只是它的副业,这1000元完全可以说是在回收广告费,算是品牌溢价。
专门的眼镜零售店就不一样了,店铺租金、验光成本,以及员工工资,都是一笔不小的开支。
中国眼镜第一股:半数利润归房东2017年,“中国眼镜第一股”博士眼镜上市,其招股书披露出来的数据令外界一片哗然。
招股书数据显示,2016年,博士眼镜的单副镜架的采购成本为89元,单片镜片采购成本为28元,对应的零售价分别为434元和241元。
一副总成本不过145元的眼镜,在博士眼镜的店铺里,身价一路水涨船高到916元。
令人诧异的是,在高达84%的毛利率背后,博士眼镜的净利润却不足10%,比部分眼镜工厂还不如。
从费用构成去看,从2014年到2016年,博士眼镜的销售费用连年上涨,2016年高达53.88%,直接吞掉了绝大部分的毛利润。