·以近30天为参考时间线,小类目BSR排名前10的ASIN订单量如下:
*(部分店铺不止1个ASIN上榜,笔者在品牌名后方进行了注明)
从上表可以看出,产品销量高并不意味着能在BSR中排到更靠前的位置。考评期间的产品销售速度才是卖家应该关注的要素。以在电钻BSR排名第6的中国卖家品牌jar-owl的ASIN为例,上架仅3月有余,便在DEWALT及BLACK DECKER这类大电钻品牌动辄数千甚至数万销量同样*出了一条血路,以近30天91的销量上榜单前10名。
2、 一周价格区间
·以近1周(2021年10月25日-2021年10月31日)为参考时间区间,电钻小类目BSR排名前10的产品定价动态如下(部分产品有价格区间,取最低值,如某一ASIN定价为9.99美元-49.99,则取9.99美元):
就上图而言,电钻这一垂直类目的价格动态整体较稳定,鲜有大幅度的升降价情况发生。BSR前10中,价格稍有上浮的有:第3名及第8名DEWALT旗下ASIN;价格总体保持不变的有:第1名DEWALT、第6名jar-owl以及第10名BLACK DECKER旗下ASIN;价格总体略有下跌的有:第2名BLACK DECKER、第4名DEWALT、第5名BLACK DECKER、第7名BLACK DECKER以及第9名Makita旗下ASIN。
*同一品牌的不同ASIN。
·以近1周为参考时间线,小类目BSR排名前10的产品定价区间如下:
*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷100
从上表可以看出,电钻这一细分类目BSR排名前10的ASIN,近30天平均销量5847单,平均价格为101.94美元,最低售价21.37美元,最高售价269.99美元,平均毛利率72%;除了美国本土卖家之外,售价62.99美元,排在第6位的中国卖家jar-owl毛利率达到了74%。卖家可对此价格区间做一定参考。
3、 竞争情况
·关键词热度
以Power Drills为搜索词,在亚马逊美国站上进行检索,可以得出,该关键词最低竞价为1.52美元,最高竞价为4.32美元,PPC平均竞价为2.32美元。同产品不同搜索词月热度排名前20的关键词是: