纵观蚂蚁金服的历史，它和银行的关系大致可分为三个阶段。

第一个阶段是“捡漏”，即蚂蚁金服专挑银行“挑剩下”的业务去办，在“垃圾堆”里淘金。这个时候他们还没有太多的交集，就像老虎不会和蚂蚁抢吃的。

第二个阶段是“交换”，即让出自己部分利益，从而换取更大的利益。这个时期他们更多是一种合作的关系，互惠互利，各取所需。

第三个阶段是“教育”，即蚂蚁金服的理念已经领先了银行，为了加速银行自我改进，蚂蚁金服使其交了一笔“学费”，但就收益来看还是值得的。

不管怎样，蚂蚁金服永远不会是银行的竞争者，更不会是它的颠覆者。因为它知道银行的力量有多大，正面对抗，无异于蚍蜉撼树。

这也是为什么我说他们是“竞走”而非“赛跑”。

竞走这项运动，与赛跑最大的区别在于裁判的高存在感。因为竞走的动作有严格限制，所以全程都有裁判盯着，只要违规就会吃一张红牌，集齐三张红牌就会被罚下场，就像是戴着镣铐跳舞。

而在金融这条赛道上，银行既是运动员，又是裁判。蚂蚁金服只要有一个不慎，体现出要超越银行的意图，都有可能被逐出赛道。

所以马云才会一直强调：“我们的对手不是另一家银行。”他非常清楚蚂蚁金服的定位是什么，目标也很清晰，永远在正确的时间做正确的事，尽力不触碰巨龙的逆鳞。

另一方面，蚂蚁金服一直致力于解决实际问题，而且是和大多数人生活息息相关的问题。

比如，阿里小贷解决了小微企业没钱的问题；快捷支付解决了消费者网购麻烦的问题；余额宝解决了“闲钱”不知道怎么用的问题。能解决问题的企业，向来会受到民众的热烈欢迎。

往上，蚂蚁金服知分寸、守规矩；往下，蚂蚁金服接地气、得民心。这样的企业，能获得1.5万亿的估值，一点也不奇怪。

所以，不要总把他人的成功归结为“运气”和“关系”。他们走的每一步，都暗藏着对世界生存法则的洞悉和审时度势的大智慧。

作者：赵云合