“我感觉和天脊合作是一种荣誉，我会一直用心经营天脊化肥。”这是关京琪对天脊的坚定信念。关京琪是山西晋之禾商贸有限公司的总经理，他从事农资行业二十多年，与天脊的情缘已有8年，“选择天脊化肥是我这么多年来做的最正确的选择，看到农民丰收致富，我心里高兴得很！”

山西晋之禾商贸有限公司的总经理关京琪

做对的选择很重要

1993年，关京琪是山西省运城市夏县胡张供销社职工，被分配在化肥组，“2001年我承包了化肥组，硝酸磷肥当时是统配肥，从那个时候我就一直买天脊化肥，直到2014年，天脊成了我们的代理品牌。”关京琪回忆道。2017年，夏县胡张供销合作社化肥服务部注册成山西晋之禾商贸有限公司，“不管是在供销社的化肥部还是晋之禾公司，天脊化肥一直以来都是我们的首选。”关京琪说。

在代理天脊的这些年里，也发生了很多让关京琪印象深刻的事情，他告诉记者，“记得2016年初，有个农民想买化肥追小麦，并说前期没上底肥，我就推荐他用天脊的硝酸磷钾肥，后来，他地里的小麦亩产达到一千二百多斤，比之前多产三四百斤，他高兴地过来感谢我，我心里也美滋滋的！那年九月从他种小麦开始就专门来找我，问我用什么化肥好，我毫不犹豫地把天脊的产品推荐给他。现在，他已经成了天脊的忠实‘粉丝’。这些事情让我觉得优质的产品不仅能让老百姓受益，而且还能建立老百姓对自己的信任，一举两得！”关京琪笑着说。

化肥直接关系农民的正常生活，也是农民种田的命根子。在关京琪心中，这辈子最有成就感的事就是经营天脊的农资产品，真真切切为农民服务。“天脊产品的效果和服务从来没让人失望过，这些年与天脊合作中，天脊销售人员每到播种季节都会提前组织代理商下乡宣传，文艺演出经常到十点以后才结束，他们的热情让我真正体会到了天脊一家亲的感觉。去年，天脊公司在运城设立了试验室，每个月都会有天脊的农化人员到我们这里为种植大户进行技术指导。”关京琪滔滔不绝地说着天脊集团的优点。

服务挺前始终如一

目前，山西晋之禾商贸有限公司拥有闻喜、夏县、空港三个储备库，面积达5000余平方米，仓储量可达万余吨化肥，仓储设施十分齐全。公司下设网点达160余个，销售网络覆盖夏县、闻喜、绛县、盐湖、垣曲县等区域。2021年以来，新冠肺炎疫情肆虐导致化肥价格比往年同期增长30%以上，造成农民需求下降，市场竞争激烈等不利因素，但即便在特殊的情况下，截至2022年3月底，山西晋之禾商贸有限公司销售天脊化肥4千多吨，完成年销量的30%，基本上与去年持平。“在特殊时期，我更能感受到销售人员以天脊事业为重，我们采取零距离服务，终端销售，强化科技服务等措施，历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计，也要将一袋袋化肥陆续送到农民手中。”关京琪用满是骄傲的语气说。

关京琪特别重视农化服务，多年来，他坚持把服务放在最前也是深受天脊集团的影响。“天脊农化服务中心的农化大讲堂、线上指导、技术讲座、测土配肥、试验示范、现场观摩、全程跟踪的一套注重实效，周到细致的‘组合拳’可以让农民真正感受到服务蕴藏的温暖力量。”关京琪说，农化服务是个大课题，从服务中可以观察到农资市场的变化和形势，真正了解到老百姓在种植作物中想什么、干什么、盼什么，在拉近与农户距离的同时，也可以提升自己把控市场的能力，有助于企业发展。

打铁必须自身硬。山西晋之禾商贸有限公司自成立以来坚持以“不忘初心，服务‘三农’”为宗旨，坚持以市场需求为导向，坚持“物技结合，科技施肥”为营销理念，不断探索，勇于实践，做大做强。“我从事农资行业二十年了，选择厂家合作很关键，天脊集团社会责任感强、信誉度高、产品质量深受老百姓信任，作为经销商必须脚踏实地才能在市场上立于不败之地。我也会继续与天脊集团精诚合作，服务广大农民。”关京琪坚定地说。

编辑 | 心 怡

主管 | 魏 萌

监制 | 阴剑锋

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