产品：店内有上万种SKU，衣帽等均为自有品牌。

营业时间：早10点到晚10点。

当天情况：探访的时间周四5点左右，人并不是很多，近1小时内，只有一两个人进店购物。

从营收上来看，这两家店都是开了好几年的老店，所以盈利状况相对稳定，但是据蛋解创业编辑部了解，除了这些很早就抢到较好点位的老店，别的门店就没那么走运了，现在每隔几个月都会有门店关闭的消息传出。

在这次探店的过程中，蛋解创业编辑部还发现两家店的店员年龄普遍偏大，对母婴产品的了解程度也并不是非常专业；另外还了解到，他们的总部最近也把更多的精力放在了拓展外地加盟市场上。

这两点都在向我们传递着一个信号，那就是一线城市自己做直营店变得越来越艰难了。

• 传统母婴店利润率下降，需要新的增长点

据业内人士透露，包括丽家宝贝和乐友在内的品牌，最近利润空间都在逐步下滑，近两年部分门店的收入下降了20%~30%。

虽然从上面的单店模型来看，很多前端门店还是盈利的，但减去总部后台费用后（后台费用主要包括总部人工、供应链、促销活动、宣传推广、系统等），均摊下来，很多直营店均处于亏损状态。造成这种局面主要有两方面原因：

首先是产品的同质化严重，缺乏市场竞争力。

通过上文，我们可以了解到，其实两家店无论从成本结构还是收入上，都非常接近（相同平米数的情况下），虽然丽家宝贝号称是相比乐友针对的人群更高端，商品的单品价格也的确更高，但是从探店直观感受来看，他们在售产品粗略估计有50%~70%左右的重合度。

这是因为对于收入贡献最大的奶粉和纸尿裤等品类，都是被国外大牌垄断的通货，是每个店都有的产品。传统母婴渠道只能在诸如玩具、服饰等品类做一些文章，而这些品类很难让用户在认知层面产生差异化的体验，所以只能通过更多的打折促销等活动来争取用户。

另一方面，一线市场已接近饱和，消费者选择更加多元。

以北京为例，据统计北京目前城市化率已经达到了86.5%，再加上两个品牌均在北京已耕耘近20年，真正好的点位已所剩无几，已经很难在此基础上再有新的增长。

其他一线城市也面临着同样的问题，再加上线上母婴电商的冲击，让消费者有了更多购买商品的渠道。

从上图可以看出，虽然母婴行业网购的渗透率只占到24%左右，但是这24%基本上都集中在一二线城市。互联网的兴起，导致产品价格变得越来越透明，这使得线下母婴店不得不陷入与互联网品牌的价格战中，导致利润进一步下降。

由于行业整体利润的下降，导致总部面临很大的现金压力，而想要缓解资金问题无非就是“开源、节流”这两个手段。

看开源方面，乐友和丽家宝贝纷纷选择了开放加盟。