从选址开始就很难顺利进行，一条街上几十家店铺，没有一家希望跟寿衣店做邻居。

房东一听说租房的人要做寿衣店，也会说这是死人生意不吉利。

好不容易找到通情达理的房东，多交点钱租下一个网点，周围的邻居又会有怨言。

商家会说寿衣店挡了他们的财路，住户会说寿衣店晦气会让家里老人身体不好，大家闹起来，房东也压不住，时常会有人在寿衣店门前捣乱。

好不容易开起店来，这生意又不是能开门迎客做广告的行业。

店主不得不亲自出去拉客户找关系，一开口说自己是做殡葬业的，对方基本没有好脸色。

城里的机构和殡仪馆一般都有固定的合作对象，很多人也知道六道口村的东西便宜。

所以六道口村民到北京做大客户的生意，是难上加难。

就算做成了，也卖不出高价。

若是做普通人的生意，普通人家里无事也不会来逛寿衣店。

哪怕家里出了意外，一想到寿衣店，又会觉得是寿衣店不吉利导致了意外发生，更不喜欢到店挑选，最后还是让机构赚了钱。

说到底，殡葬行业是非常特殊的，殡葬服务的消费者有其他行业消费者不具备的特点。

一是急迫性。天有不测风云，谁都不知道死亡和明天哪一个会先来。

大部分人都无法预知家人很快会用到殡葬用品，无从事先挑选，只能等亲人逝去后，从机构手中购买高价服务。

这个时候如果消费者较真价格，不用别人说，自己心里就会嘀咕：

亲人刚走，我就计较钱，是不是显得不孝又无情？

机构工作人员若是再用话旁敲侧击一引导，高价产品不买也得买了。

二是地域限制。逝者离世后，大部分人都希望尽早处理完白事，免得逝者遗体迟迟无法安宁。

这导致各地殡葬消费者基本只能选择采用本地殡葬机构的服务。

哪怕他们知道六道口村的存在，也不可能选择不远万里奔赴天津低价采购。