慕思IPO上市前期，慕思床垫因涉及找假洋人代言打造假洋品牌，收割国人智商税，引起证监会发文，慕思暂没有给出回复。慕思股份从东莞制作，成长为中国寝具第一品牌，并带领慕思股份走向IPO，姚吉庆领导的营销公关战略以及实施，起到了决定性的作用。

儒雅姚吉庆

姚吉庆接近1.80米身高，仪表堂堂，浓眉星眼，鼻直口阔，做事积极，为人忠厚。

姚吉庆在运营企业的过程中，遵循了军事家克劳塞维茨《战争论》中会战四原则的第二条：尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上。他集中稀缺的营销资源，从战略层次，找到和成为某个领域或品类的第一，在传播层次上与第一发生关联，占领人的特定心智领域的第一。

他曾任华帝集团总经理，使华帝燃具连续5年保持中国销量第一。创立威莱数码（中山）有限公司任执行董事兼CEO，2年内做到中国专业音响品牌前三甲；出任奥克斯空调总经理，成功实现品牌战略转型和快速增长；2008年，姚吉庆任欧派集团营销总裁，2012年，姚吉庆实现了欧派从中国橱柜第一品牌到中国整体厨房第一品牌的跨越；现任慕思集团副董事长兼总裁。

慕思股份创立于2004 年，在2021年IPO报告期内，实现了约115亿销售额。姚吉庆担任总裁以来，专注打造寝具第一品牌，在业内创新打造“量身定制个人专属的健康睡眠系统。”据慕思官网资料，慕思线下睡眠体验馆已覆盖全球20多个国家和地区。

慕思原是东莞的一家床垫加工公司，姚吉庆通过品牌整合，把慕思带到行业第一的高度。目前已经拥有慕思集团旗下拥有慕思、慕思国际、慕思沙发、慕思美居、V6家居、TRECA崔佧和思丽德赛七大主品牌。在中国市场塑造了洋气、高端、专业的品牌形象。

参加论坛活动

姚吉庆带领慕思寝具进入中国顶尖企业家圈层，从中挖掘客户，或给顶级企业家试用，从而赢得代表性的消费者，收获营销势能。

姚吉庆和慕思寝具携手《福布斯》中文版、《福布斯生活》、卫生部新闻宣传中心合作，启动《福布斯·中国企业家睡眠指数》调研活动并发布白皮书。

姚吉庆和《中国企业家》、《南都周刊》合作，出品《筑梦者之李开复向死而生》，在首映礼现场举行“企业家梦想与健康论坛”，李开复、潘石屹、王利芬等企业家代表参会。姚吉庆在中国企业领袖年会“洞见行业未来”环节发表演讲，他揭示出企业家真实生活状态：“企业家要么主动不睡觉，要么压力太大睡不好觉，所以中国这一批最有钱的人其实是生活得挺残酷的。”

慕思提供了输出健康睡眠理念，卖的是一种生活方式，提供对企业家进行健康睡眠管理。据媒体报道，东方园林投资控股集团董事长何巧女、乐视创始人贾跃亭、著名导演王潮歌等人体验后更是对慕思的产品表示赞赏。

试水直播带货

在市场活跃时，慕思股份节节攀升，2020年，疫情压制了慕思的发展。面对月度七八千万的公司运营费用，从2月1日起，姚吉庆力挽危局，发动全线营销战役。

慕思21个部门开了100多次线上会议，用7天时间，从无实践经验，无运营账号，无直播网红做起，相继开辟了“三条战线”：第一条战线，组建97个微信团队，进行微信私域流量运营；第二条战线，进行全国直播，通过直播完成用户的裂变和在线销售；第三条战线，与背靠阿里生态家具行业率先开展新零售的居然之家合作，展开精准营销。

短短的30天中，三条战线同时进行，围绕四大战区，设立2亿元的专款补贴，组建54个直播团队，全国动员1万多人,进行全国特惠直播，在跨部门、跨区域“洗牌式”运营下，共吸引了550多万人关注，150多万消费者自发成为慕思直播的代言人（自动生成代言海报），触达超过1.28亿受众，六场直播下来，特惠直播每单捐100元，3月5日，慕思便将1033.48万元善款捐赠给了湖北省慈善总会。和居然之家合作，两场直播在全国54个城市共成交2万多单，总共成交15万单。

动辄单价上万的慕斯寝具，赢得令人惊讶的销售成就，基于姚吉庆对营销驾轻就熟的把握，也得益于慕斯强有力的支持系统。姚吉庆熟稔地建构了交易场景、交互和裂变，在销售支撑系统上，确实用户在线、销售在线、产品在线和服务在线，融合B2C和C2C的优势，把直播人群和天猫店铺公域和私域流量转化。

做客媒体

姚吉庆说，“17年来我们专注坚持做一件事，就是让人们睡得更好”，他不仅践行“做好睡眠就是最大的公益”的理念，还带领团队做“国民健康背后的力量”。

2020年8月1日，姚吉庆和慕思在西安举行“智慧睡眠，健康中国”活动，并向中国妇女发展基金会捐赠600张慕思床垫，用于陕西省援鄂医护人员家庭慰问以及江西省水灾受灾地区福利院。湖北新冠肺炎疫情，姚吉庆代表慕思向湖北省慈善总会捐赠首笔款项300万元，众志成城，共克时艰。

2021年7月31日，慕思冠军探梦计划公益行动启幕。作为该计划的发起人，姚吉庆提出慕思将持续打造此次青少年公益活动，邀请各行各业的冠军探访慕思超级工厂，慕思携手谷爱凌为中国下一代教育基金会捐款100万元。

慕思是洋品牌吗？

姚吉庆在营销领域，有能力称得上中国第一职业经理人。他跻身中国最顶端的企业家圈层，他有本事在每个公司进退得体，赢得了信任和尊重，他说，走了之后和老板还是朋友，还在各个维度进行合作。

同时把自己的心得整理成书，为创业者指导书单，提携青年人成长。对品牌产品情感定位、价值定位和功能定位进行梳理，对品牌专业化发展，以及由专到多发展进行了精辟的分析。

姚吉庆在管理类刊物推荐书籍，为管理者进行指导。他在《中外管理》推荐了两本书，一本是雷·达里奥著作的《原则》，“一个企业也好，一个人也好，能取得这样的成就，就象一个机器一样，都是不断自我优化、自我迭代、自我进化的过程，随着市场的变化，他不断的挑战而取得这样的成就。这个进化是有原则的，企业或个人只要遵循这个原则，机会进化到适应的那套体系或系统。”

姚吉庆推荐的另一本叫《正念领导力》，他说“企业领导力包括领导型、教练型、指令型等类型，核心还是正心领导力，是不是出于你的价值观的东西，个人价值观和企业价值观吻合，这是最好的、最有Power的领导力。”众多创业者、企业家、投资家，花费巨大的时间，将能够滋养和成长内心的深奥的理念与具体可行的方法结合起来，用通俗易懂的语言，将这些理念“工具化”和“产品化”打造成一套逻辑体系清晰、实操性强的“管理者手册”，让企业家们可以轻松地实践和应用。当管理者在工作中遇到冲突时，停止责备和批评对方，问自己，“我现在是处于意识的上面，还是意识的下面，”当处于意识线上面，意味着一个好奇、开放的状态， 就是在有意义地积极处理；当处于意识线下面，意味着我处于封闭、防御性的状态中，需要证明自己是对的，正在编造一个自己是受害者的故事。

慕思股份收到中国证监会对广告形象上的洋人提出发问，慕思需要证明，慕思有收购国际品牌；或者阐述，这只是营销的策略，着手进行整改。在中国平视西方发达国家的宏观背景下，中国制造逐渐成为先进科技的代名词，姚吉庆也许会把慕思寝具打造成国潮品牌。在报告期内，慕思寝具前五名客户占有14.4亿；报告期内，发行人实现营业收入分别为318,772.01万元、386,209.45万元和445,241.97万元，其中经销渠道营业收入稳步增长，电商、直供渠道营业收入报告期内大幅增长，这也引起发问，在今年房地产市场不景气的情况，居然销售获得突飞猛进，这确实有疑点。

姚吉庆是慕思的福帅，他如何带领慕思克服这些困难，带领慕思股份走向资本市场，公关岛会继续关注。（薛立锋）