大家好，我是万堂书院讲师老关，很高兴在这里和大家分享关于超级推荐的知识，希望对大家有所帮助。

超级推荐是一个快速有效的推广方式，通过一些基础简单的设置，就可以做出来百分之六七十的推广效果。做法跟我们的一个数据分析这一块也有一定的关系. 超级推荐的基础设置，跟在直通车那边的设置是有点类似的，主要是鼓励大家广推商品，多做计划。这个广推商品效果很不错，值得大家尝试。

为什么超级推荐的重要性有那么大。按淘宝规则，最主要的原因就是因为淘宝给了超级推荐越来越多的流量，而在目前情况下，超级推荐的竞争相对于直通车来说还是稍微要弱一些。大多数的商家对直通车的花费和数据效果比较熟悉了，敢于投放，对于超级推荐，虽然现在已经是越来越多人使用了，但是还是比不上像直通车的使用度这么广。所以目前它已经占了淘宝的更多的广告流量，而竞争又相对来说不是那么激烈，对于很多的小类目的同学来说，在超级推荐这里的投放是很有优势的。

虽然超级推荐目前要便宜一点，可能对应到的投产也比直通车那边有优势，但我们现在已经要考虑后面要双11的预热了。今年双11的预热是从11月1号就开始卖。根据往年的经验，到了大活动日的时候，直通车的帮助会更大，因为超级推荐的这种推广设置相对是比较简单的，对权重这一块的要求也没有那么高。所以到活动那个时候，大家抢流量可能就是直接加价，简单粗暴。直通车因为有权重在，我们如果能够前期养好权重的话，到双11的时候，竞争加价幅度是不大的，可能只是加价20%。超级推荐的竞争可能要翻倍的加价。

日常的优化我们肯定是要抓超级推荐的推广机会，但是可能在双11的时候，对于我们来说，最更有效的还是在直通车这一块。超级推荐的转化比直通车差一些，因为超级推荐它跟直通车这边的广泛流量有点类似，超级推荐的转化是跟直通车广泛词的转化应该是差不多的，甚至于要更低一些。但是因为它便宜，超级推荐的投产还不错，可以和直通车一起做，共同发挥。

超级推荐它的实现的方式是什么？它是靠人群的方式去实现。

我们固定好了一个费用去做投放，系统在这个过程中会调查淘宝的客户人群，然后主动的把我们的商品去推给客户，这些人群他有各种的喜好关系，有跟我们行业有相关的，有跟我们店铺有相关的，跟我们的产品、宝贝有相关的，然后是我们店铺粉丝的偏好，以及达摩盘可以去设置各种各样的人群。这样一个综合人群维度的工具，通过相应的人群定向，可以保证这个产品在投放的过程中面对的人群会更准一些。

以上是人群这一块的内容。

超推展示位置：

超级推荐投放的位置非常多样，淘宝陆续还再拓展其他的新位置。今年9月首页有一次改版，是针对猜你喜欢展示位置的，给超推提供了更多的流量资源，可以推直播信息。淘宝以后的规划，会把更多的一些展示位置放到付费流量这一块，付费流量里，超级推荐又是淘宝主打的方向，所以有越来越多的付费流量会转到超级推荐，比如手淘首页、购物车、微淘、等等各种推广位置。这是它基础的流量位置。

超推展示形式

这些流量位置确定了，不同的位置它的展现形式是有区别的。有时候它的展现形式是我们的商品详情的这种展现形式，类似于像直通车推广的那种的方式的展示，这是一种展现形式；有的是这种图文清单的展现形式，进去了之后，是相关的软文信息，下面的话有一些商品广告推荐；有一些是短视频，有一些是直播。前面介绍过，手淘首页现在给直播加了一些新位置，这个直播它一定是免费推荐出来的，有可能某一些直播信息是超级推荐的广告位，也有可能是直通车的广告位。

还有淘积木的形式。店主可以自己去设置淘积木，超推推荐的展现形式多种多样。

数据分析上，系统在这个过程中会告诉我们投放的这些人群的有效性，我们的老客情况怎么样，新客情况怎么样。

比如潜在客户是跟我们店铺关系不大的客户群里。我们的拉新能力主要是针对于潜客这一块的。拉新能力平时应该如何分析？我在这一块考虑的简单一些，我甚至于可以不用考虑他的新客老客和潜客之间的关系，我长期以来从直通车那边的固定的一个方式，就是根据投产来判断，先把低价流量做到，然后根据投产来做控制就可以了。

今天主要是从超推双十一的一个直超结合的思路，到超推在人群及展示位置的一些介绍，希望大家能够对超推有一个明确的认识。