接下来可以说是电商行业的旺季，所有商家基本上都做好了618的准备，趁着大促还没来临，提前争夺市场流量，为大促当天的爆发做基础，也能更好的突破往年大促销售额。想要提高销售额，就需要做爆款群，而爆款群需要大量的流量支撑，有足够的访客，再加上适当的优化提升转化率，才会有好的爆发，同时放大免费流量占比，店铺的利润才会比较高，不然光靠烧车带来的流量，店铺很难会有较大利润。

付费推广属于免费流量的辅助工具，目前来说引流效果最好的，属于站内引流。包括直通车，超级推荐，钻展，但是钻展的推广要求比较高，不是所有店铺都能使用。

所以今天主要分享的就是直通车和超级推荐的一些玩法，打爆手淘搜索流量以及手淘推荐流量。

一、付费推广策略

想做爆款要先学会测出潜力款，现在很多人喜欢追同行的爆款，或者是搜索量较多的热款，这种款式买家的需求度比较高，相对应的竞争也会很大，或者各大软件突发的实时潮流款，也会突然变成整个行业的爆款，面对的基本都是年轻人，需求量大，上升空间大。

1、测款数据要求

前期可以用各种付费推广测款，测款反馈出的数据直接表现产品真实状态，但是会有人不做好基础。比如说引流词有问题，创意图影响点击率，详情页太差导致跳失率过高，影响到收藏加购，转化的数据，所以测款的主要指标是点击率，其他数据可以先不做参考，测款一定要做好相关基础优化。

2、推广执行方案

用付费流量打开流量渠道入口，通过付费流量带动免费流量，同时所有进店访客的数据，都可以用来分析店铺问题，针对问题找到适合的优化方法。付费推广主要是帮助产品提升原有排名位置，尤其是直通车，多计划区分开每个作用不同的产品，主推款，潜力款都区分开操作，尤其是测款，产品值不值得投放，预计投放多少，都需要明确的测款数据指标来进行下一步推广。

二、直通车的操作难点

关键词是会影响到店铺人群的精准度，选词要根据店铺近期数据，产品属性，推广费用综合计算适合哪些关键词，不是所有店铺都适合大词，有很多连展现都没有，这种词就属于无意义词，接下来就说说各项数据的提升方法。

1、点击率的最大作用

当关键词展现量足够，点击率也是高于行业水平，那么流量也会逐步提升，平台愿意给正向店铺扶持，而且更容易提升质量分，有效降低PPC的作用，另外一些基础因素，比如说产品问题，美工原因也都会影响到点击率的数据，这些都比较容易分析。其次点击率的主要影响因素，比如说引流关键词不精准，买家搜索产品后看到的并不是所需产品。