前序：

我时常听闻有人跟我吐槽说电商不好做了，赚不到钱了。诚然，电商对比前几年，特别是在经历过淘宝PC卡豆腐块、天猫商城刚出来时上架就有流量、黑车、黑搜、黑钻展时代，现在的电商似乎已经很少听闻一夜暴富的神话。你必须承认，如今的电商入局者太多，确实已经不是当年那个啥也不懂就能做起来的时代了。但是在我看来做电商仍然是一种低投入高产出的行业，28定律不管在哪个行业都一样适用，20%的人赚取80%的利润。接下来的电商如何做好，一定的高投产和轻投入。

请各位电商人脑子里的第一要义，一定是利润！而不是数据，我时常受邀到兄弟公司分享，有时候会忍不住骂运营，“不要给我盯着多少数据看，你要知道是这个品，打上去到底盈不盈利？盈利的话能赚多少钱？我需要拿多少的预算来投入。”这三个问题，我希望大家牢记，做电商的，在产品未上架之前你是可以通过生意参谋的数据把行业竞品的底裤都扒出来的，换言之这个产品到底是否盈利其实一开始就可以估算个七七八八而不是撞运气，一切以数据为导向而不是以感觉，哪怕你是老板！通过数据化分析的把每步都拆解成okr步骤去执行，提高公司整体的工作效率是未来的方向。脱离了暴富年代的淘系电商在接下来的路上一定是技术 管理的两腿走路才能脱颖而出。

第一步：先制定计划
举例：我希望每月利润10万元以上

我能拿出多少钱来投入？

对应客单价是多少？

平均每天要成交多少单？

摊每天平均销售额是多少？

类目竞品平均转化率是多少？

我们的目标转化率是达到多少？

我们每天访客目标是要拿到多少？

做事情之前，心里面必须要有一杠秤。我希望在这个产品上获得多少利润？

每个人起点不一样，拥有的资源各不相同，但是你必须要知道自己想赚多少钱。
第二步：选品
选品是1，后面的一切都是0。

如果你肯花时间死磕在选品上，哪怕你后期的技术和团队有所欠缺也能轻松获利。

做淘宝做的是平台，平台可能会变，但是人们的需求是不会变的，选品就是需求导向。

1.选品的方法论：

1.1通过生意参谋数据分析，找到搜索量大的，卖家少的产品

搜索人气/在线商品数

交易金额/在线商品数

1.2自有产品通过数据分析判断是否能做

展会、微商产品、电商购物等高利润产品
·选品篇-找到蓝海市场

1.1选品的方法论-数据化选品（1）
生意参谋-市场-搜索排行

左上角选择类目（一般建议选择一级和二级）

点击飙升

时间建议选择一天or七天

使用插件工具，转换一下指数

直接把表格下载下来

市面上对应的有很多，一般我使用的是

阿明工具箱（指数妖，小旺神，知卖都可）

阿明工具箱地址：

https://www.amingtool.com/buy?i=kULo3C

只要能转换数据就都可以

下载得到表格后，

使用筛选功能，把支付转化率为0的直接剔除掉

使用excel的条件格式-色阶功能

把增长幅度和搜索热度变成热度图

颜色越深数据量越大方便查阅

对比搜索增长幅度、搜索人数、支付人数

筛选出自己能做的产品标记一个颜色记录一下

接下来进行二次筛选