▲图片来源：课件

传统电商平台的购买逻辑为：需求→搜索→购买。

举个例子：你的电脑旧了，想买部新的，产生了需求。接下来打开某宝，搜索关键词“电脑”，出现一堆电脑商品。然后你通过多方比价、综合判断，最终决定购买某一家的电脑。

传统电商平台流量分发策略是中心化流量，从购买链路中我们可以看出，排在前面的商品才容易被看得到，销量越高越好卖。然而随着公域流量越来越贵，传统电商又很难激发消费者新的需求，商家很难再做增量。

而兴趣电商的购买逻辑为：兴趣→需求→购买。

举个例子：半夜，你正躺在床上刷抖音，那个主播吃的螺蛳粉好诱人，成功勾起了你的食欲。这时直播间跳出了购买链接，价格还实惠，你来不及去别的平台上对比，冲动之下就下了单。

抖音以内容为王，去中心化的流量分发机制决定了流量不会集中在头部主播，人人都有机会。商家要做的是将商品生动有趣地融入内容场景，平台通过算法将用户感兴趣的内容推送到他面前，激发用户潜在的需求和兴趣，能够帮助商家实现极大的增量。

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随着用户规模以及交易数据的沉淀，商家有了撬动更多流量的能力，这正是抖音电商生意增长的底层逻辑。

标签，是快速识别用户和直播间进行精准匹配的工具。

算法通过用户标签推荐更加精准内容；同样，创作者也会被系统打上标签，算法根据创作者标签给我们推荐精准的用户。

新号开播都是泛流量，通过用户在直播间停留、评论、成交等一系列行为形成正反馈刺激算法。账号标签越精准，后续推流越精准，成交的概率也就越大。

精准推流来自精准标签，想要更大推流一定要懂流量池。

抖音流量池分为：E级（冷起动期，百人场观）、D级（千人场观）、C级（万人场观）、B级（十万左右场观）、A级（几十万场观）、S级（百万场观）。

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抖音流量分发采用的是赛马机制，每一个账号开播后会有一波基础流量，想要进入下一个流量池，就需要跟你同层级的直播间赛马了。

系统通过数据来评估你直播间的表现情况，主要从人气权重和电商权重两方面考核。

人气权重：关注、粉丝团、停留、评论、点赞；

电商权重：商品曝光、商品点击、商品成交、商品交付、UV价值。

对于新账号，我们只有把控好直播的话术和脚本，不断增加权重，才有可能拿到更多的免费流量。

快速稳定五天起号大法

掌握了底层逻辑，我们再来说说实操方法。自然流量五天快速稳定起号的方法，比较考验团队配合能力。

开播前我们先要做一些基础设置：

差异化开播时间：早上6点，上午9点，晚上23点，凌晨1点；选品设置：9.9/19.9、当季高性价比、福利品、受众面广的爆品；脚本设置：5分钟单品脚本循环讲、限时限量、1-2单、少量多开。

Day1