2021已经结束，这一年抖音电商对千亿GMV发起挑战。多位头部达人再度发力，品牌自播账号来势汹汹，抖音直播电商成为了新品牌、中小商家、千万主播的必争之地。

新的一年如何颠覆抖音电商格局，成为行业黑马？如何把握抖音电商高价值消费人群，如何通过爆款内容实现高效转化？

本次蝉妈妈「2021抖音直播电商分析报告」为您奉送上满满干货， 内容涵盖：2021年抖音直播电商全景、抖音直播电商用户画像、2022年抖音电商趋势展望几大痛点板块，帮助您掌握行业一手热点，深度复盘抖音全年行业趋势，挖掘类目爆品打造策略。

2021年抖音直播电商全景

在「2021抖音直播电商分析报告」中，蝉妈妈分析师针对2021年抖音全年情况进行深度盘点，带您了解全年带货趋势以及品类销售情况。

1、抖音销量整体趋势向上，营销节点刷新销量高点

2021年1-12月期间，除2月份因春节假期物流受阻导致抖音销量有所下降，以及因11月高基数因素导致12月抖音销量微幅回落外，抖音销量整体向上趋势明显；其中，节点营销依旧不可错过，“3.8女王节”、“55潮购季”、“818新潮好物节”等平台营销活动的优惠力度极大助推平台销量的增长，持续刷新销量高点。

蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告

2、服饰内衣销量位居榜首，本地生活销量增速领先大盘

从抖音平台各品类销量绝对值来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包为2021年全平台销量最高的五大品类；

从2021年四季度抖音平台各品类销量及其销量同比增速来看，服饰内衣、食品饮料、日用百货、美妆护肤、鞋靴箱包的销量及其销量增速均高于大盘均值，属于优势品类；本地生活、医药保健、3C数码、家居家纺、汽配摩托、母婴用品的销量低于大盘销量均值，但销量增速高于大盘销量增速均值，属于潜力品类。

蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告

3、头部达人销售额增幅明显，自播号大幅入局抢占市场份额

2021年四季度，品牌自播号数量同比增幅明显，涨幅达463%，且以5.1%的账号数量撬动半数的市场份额；从达人侧来看，中心化愈加显著，头部达人的销售额增幅明显高于其他梯队达人的销售额增幅。