记者 郑玥 厉昕月
从电视台主持人到月销千万级别头部主播，从四个人的小团体到三十余人的大团队，从做短视频到电商带货直播，从每场几百块到单场破八百万，从一个人的账号到MCN机构，他只用了两年时间，他就是抖音上粉丝无比喜爱的“老板上班了”“老板与志玲”等账号的创始人孙浩茗，一名37岁的创新创业者。
“发展需要创新，更需要迈出自己的舒适区”
初次见面时，孙浩茗正在忙着拍摄抖音视频，“稍等一会儿，我这边马上就结束了。”简单打过照面后，他随即全身心投入到拍摄当中。“马上就要‘618’了，我们这里的节奏也更紧凑。”孙浩茗带记者走进他的直播间，有条不紊地介绍着货架上精心挑选过的产品，从调研到选品，他事事亲力亲为，举手投足间满是自信与干练。
就在两年前，孙浩茗还是日照广播电视台的一名主持人。眼下，在他的直播间里，他成为了三十余人的老板。孙浩茗说，要感谢这12年在电视台工作累积的经验，为日后的创业鉴定了坚实的基础。
2019年底，孙浩茗开始在抖音上发表一些自己的作品，偶然的机会，孙浩茗的抖音号在15天的时间里涨粉75万。也因为这次的大量增粉，孙浩茗意识到这是一个前所未有的机会，一定要再接再厉，保持热度。可事情的发展远没有想象中的顺利，接下来很长的一段时间里，账号的涨粉速度变慢，接下来的75万粉丝他用了一年时间。
在查阅相关资料，又收集了一段时间的流量数据后，孙浩茗打算在账号运营上做一些改变。他决定从单一账号向多个账号转变，打造一个矩阵式管理模式。“‘老板与志玲’账号的内容一直是我自己在做，现在单条视频的播放量在1200万左右。就在今年春节的时候我发布了一条打麻将的视频爆火，几千万上亿的阅读量一下子袭来，于是我们紧接着推出了另外两条同系列视频，单这三条视频就为这个账号涨粉110万。”孙浩茗告诉记者。
“当然有顺利的时候，也会有瓶颈期，当遇到涨粉慢、广告没有那么多的时候，我开始思考，与其被动接广告，不如主动出击做电商，后来我们逐渐向电商运营转变，真正意义上实现了化被动为主动。”
“发展需要创新，也需要走出自己的舒适区。我35岁辞职创业，从体制内走出来，理论上这可能不是创业的最好年龄，但我想试一把，笃定了就去干。”今年37岁的孙浩茗再一次突破自己，不负众望。
“没有明星光环，要更加注重选品与讲品”
“我是一个喜欢新鲜感的人，我不会在一个领域中固守不变，电视台的履历赋予了我在电商带货中较强的讲品能力，性格上我喜欢自己一个人，闷头自己想事情，不喜欢随大流，我有一个特点就是不断地尝试，尝试过后发现路子不对就会快速转变，激流勇退，不做无谓的挣扎，迅速调整。”
孙浩茗深切地知道自己没有明星光环的自带流量，他更要在选品、讲品上下足功夫，“我比较注重品牌、性价比和售后这几个元素，在一定程度上，选品的态度就能代表一个人做人做事的态度，我不带那些所谓的微商产品，我选择的产品都是精挑细选、实力过硬的品牌，我会全方位地做前期调研、后期售后，并反复确认厂家营业执照严格审核，从源头上就先给消费者们进行了一个初始过滤，这样他们在购买我带的货时能够更加放心、安心。”
面对其他主播销售额并不占优势的咖啡，他也为某一咖啡品牌卖出了单链接超过300万的销售额，成为了该品牌的品牌推荐官。“电商售卖最重要的是要给消费者介绍好产品，并且简洁明了地让大家清楚，我的优势有一部分也是我清晰、明了的讲品水平吧。”孙浩茗说。
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”
从“老板上班了”“老板与志玲”到“有个同事叫老张”，再到新签约的其他人的抖音账号，孙浩茗正在努力孵化更多优质账号，打造MCN机构。“我希望看到的景象是像《复仇者联盟》里面的角色一样，每个人都有自己的属性，这样才更有特点。我们有成熟的运营团队，再加上政府给到的政策支持，未来我希望能够打造一个全新的产业集群。”讲起对未来的规划，孙浩茗眼中闪着自信的光，仿佛身在一个更广阔的天地。
“目前抖音的头部主播主要都聚集在杭州，机会多，资源多，但是我更想留在日照。”创业期间，孙浩茗得到了日照市政府的很多政策支持，这其中就包括KOL网红产业园给予免三年办公场地房租的优惠政策，有了一定的流量后，他就想着回报家乡。
现在他正担任KOL产业园团总支*，带领产业园的青年们在新兴行业共同发展，并在今年获得了全国优秀团干部的荣誉称号。今年五月，日照市率先启动青年发展友好型城市建设工作，“我希望通过这个平台可以吸引更多的年轻人来到日照，同时也希望能带动更多的年轻人加入创业的队伍中来。”孙浩茗说。
孙浩茗常说： “一枝独秀不是春，百花齐放春满园。比起一枝独秀，我更向往百花齐放，整合资源、加强合作、吸引人才，更有利于形成线上 线下的双向发展，继而形成规模化、标准化、品牌化，为日照市经济的发展注入源源不断的动力。”
“下一步，我要继续打造MCN机构，因为我不希望只是我一个人在向上走，就像一台晚会，不能只有一个节目好看，得所有节目都得好看，我希望能够留在家乡点亮更多的星星。”在日照市委、市政府的大力支持下，孙浩茗致力于打造一个具有日照属性的产品，继而形成产业链，打造日照品牌，形成全新的产业集群，为日照精彩“蝶变”贡献力量。
