记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

细心的消费者可能注意到了，李宁等品牌售卖的部分纯棉T恤的标牌上，开始出现了中国纺服供应商溢达集团的logo标志。

这在形式上像极了高级冲锋衣的商标标签组里会出现科技面料GORE-TEX的独立标签，又或是弹性牛仔裤上会印上弹性面料莱卡（LYCRA）的商标。

溢达集团是中国一家从种棉到衬衫制造垂直一体化的棉纺织企业，也是全球最大棉纺织制衣跨国企业之一。该集团年营收在疫情前达到13亿美元，年产超过1亿件成衣，其中约有三分之一出口至美国市场。NIKE、Abercrombie & Fitch、Ralph Lauren、Hugo Boss、Tommy Hilfiger等全球知名品牌都是它的客户。

对于溢达集团而言，一场转型计划正被迅速推进。这其中就包括让服务的客户在产品上加上自己的商标。

整体上，溢达想要逐步减小对海外客户尤其是美国客户的业务依赖。更为重要的是，溢达想要在全球客户面前建立起更强的话语权。

转战内地市场

与大多数供应链企业一样，溢达集团在很长一段时间里以“隐形冠军”之姿，不为终端消费者熟知。“新疆棉被抵制”，让这家种植和使用新疆长绒棉，且因此受到不小打击的企业，来到了聚光灯下。

2020年7月，美国商务部把溢达集团旗下子公司昌吉溢达纺织等中国纺织企业列入实体清单。溢达集团的许多美国客户为了规避政策风险，决定暂缓与其合作或直接取消订单。再加上疫情的影响，溢达集团去年海外客户订单流失了不少。

根据溢达集团向界面时尚提供的数据，欧美品牌是溢达的主要客户，2020年两个地区品牌客户的销量占比将近70%，而其中美国品牌客户成衣订单销售额占比从此前的58%降至50%。

这直接导致溢达关闭了在毛里求斯弗拉克，以及马来西亚槟城和吉兰丹的工厂。“这两个地方主要做美国客户的订单，”溢达集团首席运营官童成接受界面时尚专访时表示，“在这种情况下，我们没有办法继续运营这些工厂。”

得益于中国内地市场在2020年第二季度就已从疫情中恢复，溢达部分流失的海外订单在内地客户处得到了弥补。

溢达提供的数据显示，2020年，其亚洲品牌客户的订单销量占比从23%跃升至31%。童成告诉界面时尚，预计在2021年及之后的几年，溢达亚洲品牌客户的订单销量占比还会持续增长。

溢达目前在亚洲市场的客户主要是李宁、安踏这样的大型品牌。可以看到的是，溢达正更为积极主动地去寻找具有长期合作潜力的新客户。

溢达离成为下一个”莱卡”有多远？

在2020秋冬上海时装周“有料空间”的论坛上，溢达与其它纺服行业供应商代表及多位中国独立设计师同桌讨论可持续时尚的话题，以及彼此间合作的可能性。

到目前为止，溢达集团还未开展与独立设计师品牌的合作。这或与设计师品牌的订单量有关。

设计师管林和陈鹏都参与了前述讨论。管林提到其担任主理人和设计师的品牌Short Sentence的衬衫大多采用棉料制作，但受限于销量因素，其预定1万米的棉料，可使用3至4个季度。

陈鹏则向界面时尚坦言，其创办的品牌CHEN PENG对于棉料或是棉质单品的订单量较之Short Sentence更小。

两位设计师都认为，有限的订单量不足以支撑他们与溢达这样体量的供应链企业合作，并为后者带去可观的回报。