但从长远看，与富有创意的年轻设计师合作，溢达或可在多个层面获益。

一方面，溢达或可从相关合作中实现产品的横向拓展。

溢达集团如今在棉花成分运用和物理机能研究等方面已经十分成熟。

根据溢达集团官网，溢达在2015年完成全球第一个海岛棉基因组测序研究项目。截至2020年，由溢达集团选育并被审定的海岛棉品种共5个，所有品种均通过了新疆维吾尔自治区农作物品种审定委员会的测试及认证。而新海棉是超长绒棉，因其纤维柔长且强度较高，被全球纺织行业认为是高端奢华产品的顶级原料。

而在纱线方面，溢达集团运用独有的特纺技术，开发出了全球最细的纱线，以及一系列棉与羊绒、丝、牦牛绒混纺而成的特纺纱线。目前，溢达集团能够生产出高达700英支的全球最细纱线。

但相比之下，溢达针对棉布料和辅料的开发相对会少一些。因此，如果与独立设计师合作，溢达集团可以开发棉品类材料的附加工艺。

童成也向界面时尚坦言，溢达一直在寻找机会与国内包括设计师在内的不同企业合作，其中的关键是开发具有高增长潜力的，具备独特性能的产品。

而陈鹏根据自身与长三角一家大型供应商多年的合作经验判断，“达到材料的丰富度之后，它可以把材料再卖给常规大客户”，并以此获益。

另一方面，与有潜力的设计师品牌合作，或可被视作长期投资。多年后，随着设计师品牌的成长，其订单量或可有显著提升，为溢达带去可观的营收回报。与此同时，溢达也可通过合作，通过在产品中引入优势创新面料，并辅以产品商标说明及自身商标露出，完成供应商品牌化的转型。

中国供应商推进品牌化，或者以消费者最能感知的方式——在服装品牌的商标牌上出现中国供应商的logo——并不常见。

中国消费者熟悉的品牌服装上的面料名称通常是“LYCRA（莱卡）”、“GORE-TEX”这些早已品牌化的面料名称。在多年的市场教育过程中，这些面料产品成为纺织行业高科技的典范。服装品牌在标牌上写上这些名字，一是为产品质量背书，另一方面也提高了产品的溢价空间。

童成毫不避讳地向界面时尚表达了溢达对此的计划，“我们绝对想做这个事情”。但是他也直言，要实现这一目标并不容易，需要供应商、品牌客户及政府通力合作。

溢达集团利用其纵向一体化供应链模式的优势，自建了一套符合可持续价值观的供应链溯源体系。

这为其迈向供应商品牌化提供了一定的基础。就像在一些李宁棉质T恤的商标上，消费者除了能看到溢达的logo，还可以看到“该面料采用新疆优质长绒棉”等介绍。这些介绍想代表一种可以为产品加分的高附加值内容，需要背后有一整套经得起校验的供应链体系做支撑。

现在，不管是面对李宁这样合作多年的大客户，还是面对新品牌或潜在合作客户，溢达集团都会去做很多的介绍，积极推广和阐明新疆长绒棉的优势和相关棉材料的技术创新。“过去那么多年我们在这方面说得不多。”

但要真的成为又一个“莱卡”，光靠“说得多”还远远不够，在现阶段的中国消费市场，还需要更长的时间去教育和经营市场。

不同于有一部分欧美消费者已会主动为品牌面料或倡导可持续价值的品牌支付更高昂的价格，大多数中国消费者买衣服还是基于性价比考量，材料科技含量多高，或者产品来源是否道德、环保，都排在相对次要的位置。

“中国商业产品的定价是倒推的，是按照品牌的定位以及消费者对这个品牌接受程度来倒推成本。”陈鹏从品牌角度说。换言之，并不是所有的品牌及产品都有实力和意愿去采用被赋予了更高附加值的材料。

另一条路

因此，在内地市场发展，溢达想讲述一个供应商品牌故事的更好方法，或许是运作自有品牌，由此形成一个从棉籽培育、棉花种植，再到棉材料创新和棉成衣设计的闭环故事。

运作自有品牌的好处显而易见。由于溢达是具有纵向一体化供应链的大型企业，它可以有效管控各个供应链环节，从而在保证质量的基础上控制成本，进而压低售价，使得消费者可以用一个更低的价格买到已被附着了供应商品牌故事附加值的产品。

日本优衣库就是一个好例子。其以有竞争力的价格销售使用了“HEATECH”面料的保暖内衣，以及极轻型羽绒衣等产品，在获得更好销售表现的同时，亦将HEATECH等创新面料介绍给了广大消费者。