应粉丝“坚信前方定有曙光”的要求，撰写一篇关于线下玩具店怎么引流的文章。本着自媒体奉献个人观点的原则，小编将结合自己的经营经验进行浅析，提出个人建议。

如有疏漏之处，还望广大网友提出合理化补充，让广大经营者能通过这种思维共享的方式获得更多的商业灵感。

普通玩具行业的特性：

玩具店的客户群体与我们常规的行业不同，前者是粘带性，后者是单一式。常规行业中，客户既是消费者也是产品使用者，而玩具行业，产品的使用者是孩子，但付钱的是家长。并且在咱们中国，孩子对玩具的需求有被家长压制的嫌疑。

所以我们在经营玩具店的时候，既要吸引孩子，还得吸引家长，这就给推广引流带来了一定的阻力。我们在经营中经常用到的刺激性营销手段，用到玩具店经营当中，可能效果会打大折扣。

还是举个例子吧，以便于没有多少经营经验的老铁们理解。假设一家水果店搞了一个优惠促销活动，走过路过的人即使没有很明显的需求，但也可能会因为有优惠多少买点回去。如果换做是玩具店，因家长并不是产品的直接需求者，吸引力自然会大打折扣。

如今这时代，每个孩子都有一堆半旧半新的玩具，对于普通的玩具，多数家长会认为没必要再购买。而在孩子现有的玩具中，超过70%是孩子在家长身旁时购买的，20%是孩子不在场，又强烈要求家长购买的，10%是家长主动购买的，这个比例应该是比较适中的。

普通玩具，一方面是需求不明显，二是孩子的玩具需受到了家长的压制。这类产品在引流推广上，不但是不能绕开孩子，反而是挖掘孩子对玩具的需求。

基于以上特性，在经营活动中应该围绕四个核心，一是制造孩子与店铺的直接性连接、二是提高连接时长、三是增加连接频次、四是服务好孩子的同时获得家长的认可，并建立客情关系。

普通玩具店经营方案：

可以尝试提供玩具免费置换服务，把店内有瑕疵或实在卖不动的旧产品拿出来，陈设一个置换区，产品不宜过多，也不宜过少。此举可以有效提高店铺流量以及复购率，孩子可以得到新玩具，家长也可以不用花钱，如此一来，家长没事也愿意带着孩子进店。

置换玩具的前提是客户提供的玩具必须是可以进行二次玩耍的。这种置换是属于交叉式的，A将自己的玩具置换后，店铺得到了A的玩具，B来置换的时候，有可能是将A的玩具置换走了。所以从理论上讲，经营者只需投入第一批置换产品即可，而后可根据实际情况来补充。

千万不要觉得此举会导致店铺生意变差，本可以用来赚钱的产品，却免费给客户换走了。这个理念是错误的，要深知舍不得孩子套不住狼的道理。瑕疵品与卖不动的旧品，其本身就不具备良好的商业价值，压在店内毫无意义，变现才是王道。