化妆台我们都了解它的摆放位置一般都在主卧，那么场景营销在这个时候显得格外重要，化妆桌的外观、颜色、与房间的融合度，都是消费者们关注的点。

小红书用户或消费者，如果并没有想要拍照发朋友圈、发小红书笔记炫耀的*，裂变传播度就比较低，那么就看产品的利润空间能否支撑接下来几波营销的费用。除了能驱动小红书用户自愿分享以外。

如果能做到驱动小红书博主为了让自己的笔记内容快速获得曝光，让产品成为博主的素材之一，那么博主也愿意免费找品牌置换产品，也就是我们所谓的“自来水”。

所以，不要只停留在小红书产品功效层面，多多思考这产品是否还能增加一些“自传播”的因素，无论是增加产品延伸的附件；还是内容的形式素材；亦或是塑造人群想要借由产品表达自己的情绪或者身份，也可以理解为“仪式感”。

假如你看了20、30多篇笔记，至于什么类型的博主，已经不重要了，评论区评论和产品无关或者是满屏刷屏的，那都不用想了，我们都知道是怎么回事；除评论区之外我们还可以看赞藏和粉丝比例，那些数据几乎一模一样的，查不了多少的基本上都是‘水军’了。

粉丝数量很多但是粉丝活跃度不高，爆文数据也比较少，笔记数据也是平平无奇，所以这种比较水的博主，品牌方pr在选择达人的时候还是要擦亮眼睛，选择这种博主的后果也‘不大，也就损失一点投放资金嘛’。注意哦，我这里话句的正确意思哦。

长久下来也算是一大笔资金了吧，笔者相信100%的品牌都不想走这个坑。该怎么办呢？有什么建议？所以笔者总结了这几种判断方法：

1. 透过评论区内容看博主‘粉丝’水分

评论区是否是用户发自内心的去评论，而不是某些机械文。

2. 1小时笔记监控法

在博主发布笔记的1个小时关键时刻看笔记是否有数据，或者是1个小时候数据增长较快，可用第三方数据查看，正常的或者是官方推荐的爆文，数据曲线图是波动起伏是不会太大的。

3. 透过赞藏看笔记水分

4. 看粉丝质量，识别账号是否注水；（很多假粉丝的账号是被注销过的）

后记：并不是不愿意提品牌名字，而是提了以后会得罪人，读者朋友、庄友们大概明白笔者（庄俊）所要表达的观点就足够了，因为本文就是写给你们看的。

爆文选题参考并不能真正的吸引到消费者，也就是盲目选题，我们知道，选题一般都是根据消费者的实际需求去写内容，团队成员在打造笔记时，缺少打造爆文的经验，对粉丝用户、目标群体缺少测试和调研。

我们经常说到，爆文的发布时间和粉丝活跃时间，或者是品类达人的投放都是要经过测试来进行最终的加大投放，在笔记投放或者达人投放时，新人或者是没有经验的团队小伙伴来进行操作这一步的话，嫌麻烦，经常会讲这一步省略掉。

但是，我们要清楚，小额投放是为了后面的扩展收尾做测试，团队最好是准备多个PLAN，PLANA不行就PLANB。

有时候并不是小红书负责人的问题，而是产品的卖点塑造没有差异化和亮点，或者品类没有渗透。站在商家的角度将，如何将买A类产品的用户渗透到B类。

品类渗透提升的结果，不止是增加了B品类的销售额和收入，更重要的是，随着用户对支付品类数量的提升，最终会强化粉丝用户的依赖性的提高。

文章从6个维度方面总结了盲目投放的弊处，希望各位品牌们能够吸取前车之鉴，没必要非要撞南墙才后悔莫及，有效投放，赛道同质化、行业内卷虽然很严重，但是，品牌做到个性输出、品类创新，在行业中存活下来才算是稳扎稳打。

为消费者打造产品，而不是消费者去选产品；理解通透这句话之后，但愿各位小红书品牌运营们能有所感悟。

#专栏作家#

庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。

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