4.情感力（Passion）

新用户刷到一个新的直播间，相当于一个新客走入一家新店，如何在最快的时间内与观众建立情感共鸣，也是避免种子用户流失的关键。

比如展示明星代言人，用“熟面孔”打开市场；结合节日热点，打造主题直播间，让观众感受到热闹的氛围；还可以用声音、文案，打造沉浸式的观看氛围。

创新多元直播场景

触发观众潜在兴趣与需求

抖音兴趣电商模式的核心在于，对「消费场景」进行了重构——从原来人找货的形式变成了货找人，通过内容去匹配兴趣，激发消费，这是对场的重塑。

因此，不同的消费场景、种草场景，会激发不同人群潜在的购买需求和兴趣，场景也成为了留住种子用户的重要关卡。

除了直播棚内单一的“主播过品”讲解模式，带货场景还可以有多种创新形式，通过有趣、生动、变化的场景，吸引观众注意力，增加停留时长，更好促进商品的销售转化。

接下来就为大家展示一些值得学习的创新直播场景构建。

外景直播

现在，越来越多的直播间走出棚外，通过不同的外景，来增加观众的临场感和商品信任度。不同类型的商品推广，也适配不同的外景直播方案。

1.第二现场

销售功能较为复杂、卖点较多、使用范围广的商品时，可以搭建一个展示直播间，深度讲解商品的实际使用场景、使用方法、使用效果等，给观众更直观的种草体验。

如：大型家电、智能家电、本地生活服务展示、服装穿搭、运动户外等等。

2.产地直播

生鲜、蔬果类的商品很适合采用产地直播的形式，产地营销满足消费者对产品塑造（生长）过程的好奇*，从而打消对产品质量的疑虑、促进购买。

一些产地因风景优美或物产丰富，有很高的大众认同度，也更能够增加产品的美誉度。