安晓宇 中国天使投资人学院创始人董事会主席

薛蛮子 蛮子基金创始人 中国天使投资第一人

2017 年3 月21-23 日，2017中国天使投资人年会由中国天使投资人学院主办，以“下一个十年，天使投资的春天”主题。10 顶级大咖，30 行业领袖，60 主流媒体报道，500 企业家、天使投资人齐聚星光梅地亚酒店，共同探讨天使投资行业的发展趋势。

作为中国天使投资人学院*、中国天使投资界的领军人物薛蛮子应邀出席， 中国天使投资人年会现场与中国天使投资人学院创始人、董事会主席安晓宇进行了专场对话。就“下一个十年，天使投资的春天”的主题展开了了热烈的交流。

以下是安晓宇与薛蛮子的部分交流片段：

薛公最喜欢的投资项目

安晓宇：那我客串一下主持人，我问薛公几个问题，第一个问题我想问薛公，您投过这么多项目，您最喜欢的是哪一个，是什么原因。

薛蛮子：我个人认为我可能在投资生涯中投的回报率最高，最有意思的就是创造两个比你成功的人，第一个人是一初中毕业的人， 这人做了一公司叫美图秀秀，他的名字叫蔡文胜，他是一个福建泉州石狮人，小伙子当年我是9 年前开始投资他，跟着我一块回到北京， 当年我投资他的时候他的公司叫“265”，是一个跟“hao123”的导航网站，当时我和马未都去厦门买古董，碰见这小伙子，当时投了他，我印象中不到二百万人民币，占了他25%。

安晓宇：那现在呢？

薛蛮子：赚钱赚翻了，三个月之后IDG 投了两百万美金赚了20%，后来谷歌投了五百万美金又赚了20%，后来我们犯了一个愚蠢的错误，就把这个公司卖给谷歌了，“265”留在这块之后好几十个亿，因为现在这个“hao123”它是个重大的。当然了从此之后蔡文胜成长的很快，从一个非常草根的站长逐渐的变成一个职业的天使投资人和创业者，后来又做了美图秀秀，现在上市了，公司市值已经到了60 亿美金左右。

还有一个年轻人，这小孩我投他的时候，他是初中毕业叫李想18 岁，出来时候做了一个泡泡网，同时又做了一个汽车之家，泡泡网可能今年在国内上市，三年前在美国纽约证券交易所已经上市，市值是四五十亿美金，这两个人都是我认为非常接地气，非常了解咱们国内的创业环境，非常切身的知道用户的需求。

……

如何结合赛道与赛车手？

安晓宇：感谢薛公，还有一个问题就是当下最热的，就是我国推动双创的这个热潮如此的热，那更多的人在选择创业，目前我们现场的是四类群体，投资人、创业者、媒体和传统企业家，在对一个好的项目把握投资的时候，是选择赛道重要，还是选择赛车手重要， 他俩怎么去结合？

薛蛮子：我觉得每个项目的阶段不一样，如果说天使轮的时候，就主要靠人，当然了A 轮、B 轮，数据和整个的团队就越来越重要了， 最开始像我*早期投资没有商业计划书，也没有初初的有点小的销售额，绝大多数都没有利润，看到的只是这帮人是不是能*人。

当年所有的我们看到的这些阿里巴巴最初做的是一个B2B 的生意，最后才转到中国做到B2C，看到了B2B 这个事不靠谱，才发现了中国最大的市场，是中国有七八亿的屌丝，不用上税，不用上办公室，两千块钱买个电脑，随便卖点东西，一个月赚几千块钱他就过日子了，而这些人又没有一个很好的支付系统，又没有信用系统，为了这个，他创造了支付宝。

这时候双方有了交易，把钱存在那儿，交易通过了再把钱放出去，这两件事抓住了中国几十亿人的刚需，就造就了阿里巴巴这样大的帝国。所以腾讯从最开始做SP，做短信，逐渐的发现自己的基因就是在社交，怎么能用QQ，后来怎么能用微信链接了所有人。

所以最后是发展一个刚需，把这个刚需从一个点做成一个面，最后造成一个帝国，这就是对于我们来说，投资这些人都不是看赛道，或者单纯看某个个人一定是各个阶段，都有各个不同的发展阶段，让投资跟打仗一样，没有一个固定的方法，如果有固定的方法， 那绝对不是成功的方法，法无定法。

优秀的项目在遇到融资难处时如何选择？

安晓宇：我有一个不错的朋友，德师傅的创始人，去年的时候，因为它这个模式能够做到非常大，他融资就遇到问题，但是他现在已经完成了几亿人民币的融资了，我是想问薛公，当这种非常棒的项目在遇到融资难处的时候他应该怎么样正确的选择？

薛蛮子：还是，我觉得这小伙子是个当年也是有丰富的创业经验，最早他是神州租车南方的，后来做了安邦保险，做了他们吴总的个人助理，又做了保时捷，当时管了中国九十多个4S 店，他是这个公司的总裁，管了很多的资源，当年我就是拉着他找来融资， 我说我认为你的资源很好，你的个人经验也很好，你做这个事就是最简单，就是在4S 店你的汽车过了保险保修期的时候，绝大部分人都舍不得再花那个钱再到4S 店一次修大几千块钱，换个油，这个事他怎么能够把4S 这个生意拿过来只是4S 店的一半或者60% 的价钱。

要不然就是做它，要不然就是市场小件，容易被蒙、被骗，所以当时我就把李想跟他拉低，李想说我就找你这样的人，我就跟李想说行，咱俩一块投，李想投了700 万，我投了350 万块钱，路子都是一样的，但是我们在每一轮我都跟投，所以对其他的投资人看到我跟李想继续跟投是个巨大的背书，同时他在前些日子所谓资本的冬天的时候，也经历过很多困难，李想还专门个人拿出来几百万借了他的钱，他自己也挺胆大，把自己北京的房子拿出去卖了两套也抵挡了一阵。

所以现在这一轮刚刚融了888 万，所以下一轮又要融一个多亿，反正这个行业我觉得资本的冬天也好，春天也好，对于你个人你都得过日子，不能说冬天了你就得等死，也不能说这是夏天的时候，你就把自己膨胀了，我认为一个理性的创业者，一定是在各个季节，都能生存，在各种不同的环境下都有各种生存的方式，最要紧的是找到一个天大的市场，针一样的突破口，有这样一根针的方法， 叫一针捅破天，怎么能找到刚需、高频、痛点，只有抓到了这三点之后，你才能找到你真正的需求，只要找到这个你融钱就都容易了， 不管是什么样的冬天、夏天，最要紧的是找到一个非常好的切入口，这是最关键的。

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