招商方案是招商活动中的一个重要环节，是对招商人员工作方案的整体概要、总体设计、整体布局和步骤安排等。在整个招商活动中起着重要的作用。通常来说，企业招商工作包括项目策划、招商成果五个方面。项目策划在具体展开招商活动前均应写好方案。在此基础上做好招商预案。接下来小允详细阐述企业策划方案的撰写要点。

一、背景及项目

企业招商工作在正式展开之前，首先应把企业的背景以及所在区域的基本情况介绍清楚，项目的主要情况以及发展趋势。将这些信息汇总成一个完整的文件。其中包含当地资源、经济状况、发展规划、财政状况、企业的生产经营状况及发展趋势等方面的资料，同时要将这些资料通过对这些资料以及其他信息与已有信息有效结合起来。让对方充分了解你企业的特色和优势。这些内容都是作为一个企业可以通过对外开展招商活动的基础资料。也是最重要的内容之一。通过以上资料可以更好地让对方了解公司的发展现状以及未来的发展方向。对企业提出一些经营理念或目标等。也可以根据资料来合理地设置一些问题或障碍来回答这些问题。

二、项目目标

项目目标是进行招商的前提，对招商工作的顺利进行起着决定性作用。它直接影响着招商活动结果。它主要包括几个方面：招商对象是否了解企业现状，企业自身实力在哪。项目发展前景如何，是否具备投资价值，投资收益如何等？这些信息必须是真实可靠的。要根据这些信息对产业前景有了充分肯定后才能制定招商策略。有针对性开展相关工作也是必不可少的环节。

三、招商步骤及目标效益分析

从开始招商到最终形成项目，都需要进行一定的时间节点来完成。因此，在做完策划方案后，应该对项目进行整体的策划和规划。通常来说，招商方案包括：招商流程设计、目标效益分析及投资估算等各方面。对于这个问题需要先进行一个总体设想，具体包括招商工作方案、项目规划图，招商信息表，招商引资资源表及其信息汇总表四个部分：规划概要、目标效益分析、资源条件预算和项目进展计划。即对企业的投资额度以及产业布局有了初步规划，其次还要形成一个相对稳定的工作关系。最后结合市场上现有项目在技术、资源、管理水平和品牌效应等方面，确定招商引资方式为“先租后让”和“量力而行”等模式。而这就需要有一个具体的可行性方案才能有好的收益和保障。

对于一些需要招商对象来协助策划完成项目也可以提前提出解决方法等方面来协助企业制定具体方案与目标效益分析，从而进行相应规划和安排好其他相关事宜及时间节点。最后把招商工作计划落到实处就能达到预期效果。只有这样才能保证招商工作在合理有效的情况下不会影响整个项目进程的进展和目标实现问题不大则不了了之，反之会起到事半功倍的效果对此有一定了解了以后才能保证有一个相对清晰地认识到自己所需要知道目标如何去实现目标效果以及如何完成。

四、投资可行性分析

投资可行性分析主要是对目标企业的运营能力、技术水平、管理水平等进行分析评估，得出企业在市场中的竞争优势和发展前景。这一部分在策划稿中可以体现出来。同时还应该分析这个项目如何能够吸引到合适的人。目前已有竞争对手的基本情况。投资可能的市场空间和潜在的利润空间。目前能给企业带来的经济效益。对所拥有的资源要素进行全面的评估。可以将其进行深入分析。从而对企业的经营模式或经营管理水平等各方面提出明确的要求，供投资者参考。

以上四点是允一深耕招商市场的多年工作经验，为不计其数的中小企业提供过专业的一对一服务，针对他们目前的招商难点进行逐一攻破，才能形成一个良性、完善的招商体系。如果你的企业也有招商难题，欢迎评论留言和允一一起探讨！