（蓝染制成的“招财进宝”）

在蓝染作品里，最贵的其实是人工，所以成品往往被倩哥儿视为锚点，她更希望被成品吸引而来的顾客购买材料包，“成品的价格贵，消费者的接受度就会变低，我们囤货成本也会很大，相较而言材料包和教程是容易量产的”。

但市场反馈并不是这样。以手工缝制的蓝染蜻蜓胸针为例，倩哥儿让朋友做过测试，大概半小时就能做好，她们也鼓励顾客自己动手，“因为人们往往对自己亲手做的东西更喜欢也更珍惜”。店铺里有材料包也有成品，材料包的价格不到成品的一半，但还是有好多顾客更倾向于成品，“大家好像都没那么有耐心”。

去年，这个拥有2万多粉丝的皇冠店铺，营业额也只有40万，“好在我是个物欲很低的人”。但赚钱是不可回避的话题，在这点上，倩哥儿只能小步摸索着去升级打怪，在可控范围内试错。

（徐倩的工作台）

6年来，倩哥儿和惠阳不停打磨植物染技艺，她们享受每日用不同材料、不同技法来进行创作的过程，零零碎碎的打样布料也已经挤满了好几本5厘米厚的大册子。每一份付出都记录在案，虽然不全以物质作为回报。

当然也有许多高光时刻。有剧组的道具负责人通过淘宝找到她们，想要定制合适风格和样式的蓝染作品，两人就待在剧组熬夜，不停打版修改。看到电视剧海报里，主角披着自家制作的蓝染披风，倩哥儿激动地在开播前一天发了条朋友圈。