编辑导语：在进行电商短视频脚本创作时，是不是会觉得没有门路？试试套用金字塔创作法，帮助你更快地理清思路，提高短视频创作的效率与内容质量。

在上篇文章《电商短视频金字塔创作法（上）》，我们介绍了金字塔创作法的底层与中层架构——三大基本序列与七大情节效应。

本期，我们继续探讨金字塔创作法的高层与顶层架构——多元化脚本设计与镜头语言。在影视拍摄流程中，分镜脚本撰写与镜头语言设计是导演组的工作。

同样的剧本由不同风格的导演拍摄，将会呈现完全不同的戏剧效果。这就给导演留下了非常大的想象空间。

过往，品牌视频广告为维持其统一的心智占位，往往花费重金聘请专业团队拍摄广告大片，并采用“千人一面”的单向发声途径，树立潜在受众的品牌认知。此类短视频脚本的创作依据是“品牌形象”。

主创团队需要考虑如何在较短的广告时段全方位呈现品牌的价值主张。由于篇幅较短，剧本的角色几乎被完全弱化。随着在线流媒体的发展，故事类长视频广告进入大众视野。

此类视频采用影视化的叙事技巧传递品牌意涵，营造戏剧冲突，具备一定观赏价值。其分镜脚本基于剧本架构进行创作，依旧围绕品牌形象的可塑性。

电商短视频的根本目标是实现商品转化。与高空轰炸、自说自话的品牌广告不同，电商短视频的脚本创作基于“千人千面”精准营销与多样化人群标签。

当前电商短视频效果分析甚至精确至秒级分镜点击、转化与流失数的深入拆解。上篇介绍的三大基本序列与七大情节效应帮助我们厘清了一套高效带货逻辑。

读者或许会疑惑，如果没有程序化裂变技术的支持，几乎没有商家能够真正实现“千人千面”。

多样化脚本设计是否真的只是一种理想乌托邦？回归短视频创作原点，我们只需将声画分割成2条独立的创作线——音轨与画面，就能在关键情节点的指导下实现多样化。

音轨线对应关键情节，本质上要解决的是三大基本序列的冲突问题——认知冲突、信任冲突与价值冲突。

我将关键情节归纳为6大标签：

• 标签1：话题引入常见的引入方式有痛点式引入与悬念式引入，以期在探索序列迅速引发猎奇想象。
• 标签2：解决方案解决方案是开启“用户说服旅程”的第一步，也是产品的初次亮相环节。
• 标签3：产品展示外观展示必不可少，尤其是以包装取胜的产品。
• 标签4：产品卖点阐述产品的核心竞争力，是电商短视频最重要的情节点。
• 标签5：效果承诺在共创序列，营造使用产品后的生活改善愿景，能极大增强购买动机。
• 标签6：时效甜头临近重大营销时段，如618、双11，在共创序列添加“免费”或“优惠”的情节点能吸引短期流量，促进转化，但不是必选项。

部分短视频会将标签1与标签2合并，或将标签5与标签6合并，重点呈现真情序列的标签3“产品展示”与标签4“产品卖点”。

但缺乏开篇的话题铺垫会让卖点陈述显得苍白无力，对价值序列的促单并无太大帮助。

六大情节标签与七大情节策略共同构成了主要的音轨逻辑线。他们具体有哪些组合方式呢？我做了一张多样化配比方案，供参考：

如上图，仅从音轨逻辑上看，我们就能得出数十种组合。下图以某洗发水带货视频为例。在表述上，我们只需将七大情节策略与六大情节标签混合排列，就能完成第一层级的脚本多样化设计。