【原文】

9.13 子贡曰：“有美玉于斯，韫匵而藏诸？求善贾而沽诸？”子曰：“沽之哉，沽之哉！我待贾者也。”

【译文】

子贡说：“有一块美玉在这里，是把它收藏在匣子里呢？还是找一个识货的商人卖掉呢？”孔子说：“卖了吧，卖了吧！我正在等着识货的人呢。”

韫匵（ｙùｎｄù）：韫，藏。匵，匣子，收藏物件的匣子。子贡说：“有一块美玉在这里，是把它收藏在匣子里呢？还是找个识货的商人卖掉呢？”我们都知道“待贾而沽”这个成语，原意是等待一个好的价钱出售，比喻怀才待用或待时而行。亦作“待价而沽”。这个成语就出自本章。

本章的关键字是“贾”，对“贾”的不同解读就造成了对本章的不同理解。我们先说说这个“贾”字。它是古汉语中的一个常用字，读古文必须掌握的基本文字。贾（jiǎ、jià、gǔ）字始见于商代甲骨文，其古字形外部像储物容器，中间是“贝”表示财物，会囤积获利之义。后来引申专指卖或买，还引申指做生意的人，读gǔ。由做买卖又可引申为物价，读jià，这一意义后来写作“价”。“贾”也用作姓氏，此义读jiǎ。在中国贾姓人的祖先可能就是商人出身。

沽，卖。这个字既有买之意，也有卖之意。通“酤”。到底是买还是卖，只能结合上下文的意思去判断。如《将进酒》中的“径须沽取对君酌。”《乡党》中的“沽酒市脯”就都是买的意思。《韩非子·外储说右上》中“宋人有沽酒者”，“待价而沽”，还有本章的几个沽字又都是卖的意思。

诸，代词，它。前面我们碰到诸的时候说过是“之于”的合音，这里是“之乎”的合音。把它都说成是“之于”的合音也能解通。

子贡很厉害，孔子的弟子中我最为佩服的人就是子贡。他问夫子问题的时候一般都不直接发问，而是提升一个高度，扩大问题的外延，提高问题的普遍适应性。将具体的事件提炼成普遍适用的理论问题。也就是我们经常说的不要就事论事。这是一种高级的领导才能，是当官不可或缺的能力。你能把问题提炼到哪个层次，提升到哪个高度，并又能力解决它，你就能做多大的官。这种能力也是是做学问者必不可少的技能。从现象看本质，总是停留在现象上的人，在学术上不可能有成就。比如说，牛顿看到了苹果落地，瓦特看到了水蒸气冲顶锅盖，这都是现象。我们一般人看到也就看到了，不会往深处想，不会去提炼提高。而他们可以从现象出发找到本质，牛顿推导出万有引力，瓦特制造出蒸汽机。

《述而》篇中冉有想知道夫子是不是会去帮助卫君，就是卫灵公的孙子卫出公辄。子贡说我去帮你问问，如果是冉有、子路这些从政的人肯定就直接问，老师，你回去帮助卫君做事吗？子贡不这么问。他去跟夫子讨论伯夷、叔齐的为人处世问题。他问夫子“伯夷、叔齐何人也？”夫子回答说“古之贤人也。”他又问：“为了避让君位而流浪至死，他们内心会怨恨吗？”孔子说，“求仁而得仁，又何怨？”回来后，子贡就回复冉有说，夫子不会去帮助卫君的。你看子贡跟夫子的对话，提都没提卫君，但问题已经有答案了。

本章中，子贡想知道的是夫子是愿意隐居呢还是更愿意出仕。他也不会直接去问。而是跟孔子讨论收藏与买卖的问题。一般人得到一块不可多得的美玉，都会考虑是自己收藏呢，还是卖掉变现。“韫匵而藏诸？求善贾而沽诸？”韫匵，ｙùｎｄù，韫，藏。匵，匣子。把美玉收藏在匣子里。“求善贾而沽诸”中的“贾”可做“商人”解读，也可解读为“价钱”。“善贾”就是好的商人，识货的商人，或者好的价钱。意思是等待一个识货的商人，或者等待有人出个好价。沽，卖。诸，之乎的合音。然后把它卖掉。子贡的问话里并不区分这两种含义。是等好价钱，还是等识货的好商人，都是问买不买。孔子的回答“我待贾者也”，这里的“贾者”就只有一个含义了，因为加了个“者”字，就是指商人。《论语》的编者水平很高，一个“者”字，就对子贡问话里的两种不同含义进行了选择。孔子才不会在乎价钱好不好呢，他在乎的是人好不好，识不识货。

朱熹注：“子贡以孔子有道不仕，故设此二端以问也。孔子言固当卖之，但当待贾，而不当求之耳。”朱子解读说，子贡觉得孔子有治国之道却没有出仕的机会，故意设这样两种对立的情形来了解夫子的真实想法。孔子的意思是当然得出仕，但要“等待”善贾，而不应该去“求官”。范氏曰：“君子未尝不欲仕也，又恶不由其道。士之待礼，犹玉之待贾也。若伊尹之耕于野，伯夷、太公之居于海滨，世无成汤文王，则终焉而已，必不枉道以从人，衒玉而求售也。”范氏指北宋著名史学家、文学家、诗人，“三范修史”之一的范祖禹。年少时就成为孤儿，闭门读书，靠在汴京象姑馆服侍达官贵人谋生，得以结交京师权贵。举进士甲科。跟随司马光编修《资治通鉴》，在洛阳十五年，不事进取。王安石尤爱重之，范祖禹却不往谒见。

两大高手交流，没谈隐居也没提出仕，孔子“待贾者”的心态表露无遗。他似乎隐隐约约看到前面来了个商人，内心激动地说“沽之哉，沽之哉！我待贾者也。”卖了吧，卖了吧！我正在等着识货的人呢。价钱好坏一点也不重要。孔子一直在推销自己的治国理念，一直在寻找一个明君，只要有识货的明君愿意用自己的治国理念，待遇无所谓，倒贴都行，我孔丘随时随地都可以上岗。

道客村曰：

美玉修成百炼艰，

韫匵而藏辜苍天；

夫子已成待贾者，

望穿秋水不见贤。