怎么让观众进入抖音直播间？抖音直播卖货为什么没人进来？

很多新手主播在做抖音直播的时候都发现了一个问题，长时间面对几个人在线的直播间，主播的心态都要爆炸！

这是一个正常的情况，因为抖音目前的推荐机制就是这样的，即“赛马机制”。

• 关于抖音直播间流量来源。目前一共有四个流量入口：

1，同城的人（直播时需开定位）。

打开抖音→左下角首页旁边，就是你所在的城市，在这里会有同城的人进来。如下图：

有部分网友会通过点击“广州”专门看同城的视频和直播

2，直播广场。

直播广场是所有直播的所在地，广场里包含直播间和正在看直播的人，在这里会有人进到直播间。有的文章说：只有公会的账号在这里才有人进，纯属扯淡，请不要拿自己没实践的想法诱导读者！笔者本身就是公会负责人，所有内容亲身实践后才写出来！

3，短视频。

当我们的视频发布后，别人刷到我们视频的时候，就可以看到头像上写着“正在直播”，从而通过这个入口进入到的直播间中。建议在直播前20分钟发布视频效果最佳！

4，投放巨量引擎。

这个平台为官F的流量购买平台，需要找官F公司或代理公司提前开户，并进行充值，在直播前设置好媒体投放策略。如图：

复盘时需要重点分析投放数据，为下次做好准备。

本次投放消耗1881元，得到10万 的曝光。

直播间来人的底层逻辑是用户留存！！用户留存！！用户留存！！这个逻辑和短视频一样，完播率就代表着你的视频内容OK，就更有可能上热门。用户留存高的基础上有互动，有点赞，有打赏，你的直播间就会有更多的人被推荐进来！如何留住人是关键！笔者整理了一些留人方式如下：

1，主播能力（核心）

一个主播需要持续的亢奋状态，对专业知识的掌握，和网友的实时互动，滔滔不绝的表演稿（附带留人话术）。

2，直播间流程设计

最近比较火的如：“一米包邮”“新来的打新来的，私信主播免费送XXX”“三分钟抽奖”等等。

3， 产品本身的卖点是否有优势

产品的功能、价格、稀缺性、覆盖人群、复购性等也决定了网友是否留在直播间。

4，福袋、红包、传送门等工具的应用

这类产品是抖音自带的功能，福袋只有主播的账号可以发放，随机抖币抽奖形式，来的人点击后需要等到倒计时结束才可以领抖币，系统随机分配，和免费买彩P差不多。其他的任何人都可以发，这类是常用的留人手段。