年初创业期间在抖音做了一段时间直播，后因为工作缘故又放下了。近期想着梳理一下抖音直播的推荐机制，也就是怎么上热门，如何引流，想着对有需要的朋友作为资料收藏一下。

但是我还是坚持认为，带货主播本质上就是销售，专业的人做专业的事，不建议所有人都主播，如非必要在自己熟悉的行业、岗位发发热也挺好的。简而言之，做主播没那么简单。另外，在流量红海的时代，其实很少有不花费用就能让人看到你的好事。所以要长期坚持直播首先要有维持流量来源的源头，比如钱、比如官方流量支撑，又比如好的作品，最终实现买流量费用获得的流量收益大于花销，这才是比较稳固的长期流量模式。

目录

直播这回事

一 什么内容：定位

二 直播变现路径是什么？

三 直播前的准备：账号要做些什么？

四 直播前的准备：设备篇

五 直播前的准备：内容篇

六 直播前的准备：心态

七 直播间布置

八 直播间直播大纲准备

九 直播间高佣产品选择

十 直播时歌曲的选择

十一 直播间运营

十二 直播数据复盘

给直播做一个定位，然后准备直播内容，买设备，然后布置直播间，准备直播间要讲的内容，准备直播间的高佣产品，直播时的内容安排（节目单），直播时的歌曲，直播时的运营（产品上架、直播间引流、直播互动（投屏？）、直播数据跟踪及调整），直播后数据复盘。

做自己擅长的事，做有结果的事。人的时间和精力都是有限的，我们应该以自己熟悉或者有兴趣且一定要变现为目的，选择方向。

你擅长什么？又怎么实现变现呢？首先我们要明白短视频、直播和购物车产品的分类。了解了分类，也就了解了变现路径（将在第3小节重点描述）

我们先看短视频，归类如下：

时尚、美食、剧情类有收入的创作者占比均超过50%。生活记录、过去一年剧情、才艺类创作者是增收的前三甲。但是明星、剧情和才艺创作者的人均收入最高。

我们再看直播，归类如下：

而第三方平台的分类则是以直播间销售的产品类型来进行分类的，以蝉妈妈为例，包括鲜花家纺等多种类型。

上一节中说的是大的分类，我们还需要借用工具去细化。所以可以先看自己感兴趣的或者能力所及的方向选择标签，然后再查看对应的创作者的作品，判断是否自己可以尝试的方向。可以去蝉妈妈、飞瓜等大数据平台点击进入相应的标签或者搜索关键字（如“三农”）进行查看

蝉妈妈网址：https://www.chanmama.com/