11.最近视频跑不动，一天才两百到三百播放，视频质量对比同行的话不算差，有哪些可能的因素?

这种情况下我们会做一个动作，这个动作就是给这个视频投 DOU ，怎么投呢?如果你的账号已经有标签，已经发过很长时间，有一些粉丝基础，一般说3000粉丝以上就投智能推荐，选100块钱投6小时或者投24小时这种投放方式，我们叫撬动投放。这种投放方式是能够测试这个视频的质量到底好不好的，其实是为了测试这个视频，是不是能跑出系统给的标准流量之外的流量。

因为我们说这个智能推荐100块钱5000个播放，如果比较优质的话，一定会得到5000之外的流量的奖励或者补偿，这么测一下，才能知道这个视频到底是不是ok，可能没准一跑跑不出去，没准这个视频还有违规点等等都能看出来。

12.母婴品牌广告的人群包怎么选?有成熟的人群包推荐吗?

坦白来讲，这是个投放的逻辑，我不知道你以前有过投放?还是没有?如果完全没有投放过，可以先用千川极速版投一些相似达人，先经过这个阶段的测试，再去投千川专业版里面的人群包。

如果现在要去找人群包，如果大家见过千川后台，会发现有好多个人群包，那些人群包里面，都是各种的人群画像。其实在我不知道你卖什么产品的时候，就去给你人群包，这么做不精准，因为你这个产品还分是吃的还不是吃?是高客单还是低客单?所以单纯说母婴广告的人群包怎么选是缺少必要条件的。

13.给了主播话术模板，主播按模板自己加的东西自由发挥，流量进来还是没有转化，是不是还要给继续话术做升级?

你们把这个问题搞得太机械了，给话术模板，不是给话术，给错东西了，给话术模板是让主播写，公司的运营也得懂。你们让主播写完话术，你们不审核一下吗?大家现在有一个很错误的逻辑，就在于好像拿到话术，然后照着话术念就能卖货，你们对话术是这样认知的吗?

去了解话术只是第一步，要知道怎样把产品能够讲到用户心坎儿里，但是本质上是你的人气波动，我们说双话术循环，是45秒到3分钟的小循环到大循环的这种衔接和过渡。

14.抖音小程序是什么呢?现在有几个抖音小程序的功能是什么呢?

抖音小程序会跟本地关联在一起，抖音的小程序其实是为了弥补一个生态。为什么2019 年开始那会没有发展起来?是因为那个时候抖音电商还不知道想做成什么样子，现在大家知道电商实物的商品或者虚拟的产品，抖音的小店、抖店是可以承接的。

但是对于线下的生活业态，尤其是像团购，更关键的是一些券的核销，比如说在小店里面买了套餐，问题是需要到店去消费，那么这种核销的动作，其实在传统的抖店里面就无法完成，这个时候就需要一些功能定制更深的和用户的触点以及更多的东西来服务。那这种服务一般只能通过小程序来实现，大家现在有几个业态大家应该不陌生，看到汽车的一些直播，比如就短视频介绍车的时候，上面一般挂的是懂车帝;电影宣发这些视频我们看到的是猫眼电影、淘票票这两个小程序。

15.同城探店业态为什么说今年合适了。可以布局了?

其实是因为直播可以了，我们认为抖音直播的繁荣，让同城的内容有了一个稳定的流量变现通道，首先要稳定直播，然后卖199四人餐的套餐，还有99两人餐的套餐，一晚上多的时候可以卖十几万，这种套餐都是可以核销的。

现在涌现出来一堆小程序的服务商，有很多服务商在做核销和定制的程序，都不是特别贵，目前在同城这个业态里面，大家要明白它的核心点，加持的服务就是小程序，在里面要买券、买东西，商店是要核销的。

这里面还要给大家说一下，在做同城业态的时候，有的逻辑就要靠着直播来，但是也得有便宜的东西做流量款比如说你9块钱一杯奶茶，大家觉得不赚钱，就好比奶茶店想做同城直播，那就可以有9块一杯的奶茶，然后用户到店消费，其实这样子根本不算亏，因为一个到店顾客的成本其实是非常高的，然后再给他一个券隔天才能用，其实这种方法是通过到店之后，用某种方式再让他第三天第四天来，然后用非常自信的饭店口味、环境，让用户第二次、第三次再来，这还是很多人做美团、做大众点评的基本的亏损逻辑。

16.本地化流量推荐算法的迭代，会带来本地直播间的增长红利吗?

大家可以看看自己每天刷抖音有没有这种情况，每天刷抖音前十刷，。般都会有一条本地的内容。回头再看直播间的时候，会刷到本地的百播，不知道大家有没有关注过这件事情，可能这个直播间人并不多，或短视频并不是很棒，但是每天都能刷到一定比例的本地内容，这是一种保护本地流量的基本分发逻辑。

用数据给大家说一下，本地生活在全国每年是一个两万亿的市场，这两万亿里面包括什么，就是去线下吃饭、门票、拍写真等，如果算上装修这种重的本地生活行业，可能会到三万亿到四万亿的一个业态，尽管美团、58.大众点评、饿了么，包括外卖布局了就快十年了，但渗透率依然没有超过30%，70%依然在通过线下面对面来解决这些业态，这就意味着这个市场，应该是很大的。

而且二手车、二手房，这两个是同城业态里非常赚钱的两个业务，因为现在基本上大部分的二手车直播都没有走官方渠道，是有风险的。它没有走官方的收集用户信息或者留电话的方式，而是导到自己的私域去，没有走官方工具，都是有一定的风险的，所以我们其实建议大家要嫁接小程序，对于二手车来说，嫁接一个能看车的小程序就可以了。

17.流量占比里的其他，主要包括哪些流量来源?

我们只说抖音平台里的“其他”，现在一般来讲来自于三种流量，一种是来自于“搜素流量”;一种是来自于用户点到首页，从“首页”进到直播间的流量;还有一种是来自于小店里面，就是我们买完东西之后，会发现小店下面有一些相似商品推荐，那这些商品我们定义为“猜你喜欢”的流量，这个逻辑其实有点像淘宝里面推根据你的行为习惯来推荐流量。

18.投手要不要全场盯直播?

投手不用盯全场，尤其是现在的长直播直播间，我们管现在的品牌企业直播的直播间叫“长直播直播间”，尤其是现在的这种一播6个小时、8个小时的直播间，投手在现场的意义反而不大。

场控需要提前跟投手通气，了解投手的投放计划来控场，因为场控把控整场直播的各项因素，更像是一个节奏的调节者，这种日不落的直播间，投放计划反而是阶段性稳定的。大家注意是阶段性稳定的，它不像那种达人直播波动性那么大，它没有那么大的一个波动性。

19.一个直播间推荐90%，忽然掉到10%，小店随机率提升 48 小时，发货率低于70%，自然流量掉到48%,跟发货率有直接关系吗?

有直接关系，而且有可能有评分或者差评。就像这种情况，目前自然流量，在一种情况下特别容易掉流量池这就是我们说的所谓的掉流量了。

这就是在48小时发货率降低的时候，特别容易掉流量池。所以一定要精准地估计自己的库存，如果 48 小时发货低于70%，我觉得你售后里面的物流那块，应该也会受到大影响，你的评分应该同步在掉。

20.最近流量特别差，想拉流量该如何去拉?

可以试一下我们的双循环话术的模型，爆款用小循环，重复高速的过款，其实能留下来的，可以保证的停留就是新粉丝。

很多时候我们舍不得老粉，这样就没有新粉的进线，但又不能完全不顾老粉，所以我一直在提爆款加新款，-个很快速的过款的模型。可以理解为，你可以用45 秒的话术过爆款，然后你可以考虑连续过，重点就是你可以考虑连续过3遍爆款，45 秒 45 秒 45 秒。然后过一款新款用3分钟来过，我们管这个叫3 1的模型。

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作者：四嘉壹一哥