美国钢铁大王卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，能够掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了”。

人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人，两百年后的今天，检视政商界成功人士的成功轨迹，你会发现，他们都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后辉煌的“成就存折”。

我始终认为，人脉可以定夺个人与事业的江山；人脉可以增强自己事业的合纵连横；人脉可以截长补短、互通有无；人脉可以养兵千日，用于一时；人脉可以见贤思齐，见不贤而内自省……人脉可以铸就“振臂一挥，应者云集”地“大成”人生。

好了闲话少叙，就跟大家谈谈拓展人脉的八大秘诀。

1、同学，是最优质的人脉

很多人常常为如何拓展人脉感到发愁，认为自己不认识很多人，很少有人能帮助自己或愿意帮助自己。事实上，最优质的人脉关系就在我们身边。

在我们多年的学习经验中，我们每个人一定认识许多同学。从小学、中学到大学，从同一班到同一所学校，至少有数百人。而这个庞大的同学名单是我们最近最稳定的人脉资源！

同学之间的友谊是纯洁而持久的，因为他们在同一个环境中长大，经历了一些共同的事情。虽然当时的记忆并不多么特别，但它已经不知不觉地铭刻在我的心底。

即使世界变了，我们已经很久没有联系了，一旦我们遇见，喊一声“老同学”，过去的记忆就会一个接一个地涌上心头，让人不禁会有一种亲切的感觉。

例如大名鼎鼎的微软公司董事长比尔盖茨，在他庞大而强悍的人脉关系中，他的大学同学史蒂夫鲍尔默就占据了一个举足轻重的地位。为其以后成功和他善于利用人脉资源是不可分割的。

因此，与同学之间，只要用心交往，好好经营，同学便会成为我们成就事业的最为重要的一股人脉资源。有时候，同学之间的关系也会在关键时刻发挥巨大作用。

2、同学聚会是拓展人脉的好渠道

假使在学校的时候不曾特意经营同学关系，现在开始联系还不晚。积极参加学生之间的聚会，或主动发起聚会，通过联系更多同学邀请其他同学参加，或通过网络联系同学，无论怎样，各种各样能让彼此接触的活动都如同于给这个优质的人脉圈加固的一把锁.

“满目河山空念远，不如怜取眼前人”,与其对如何结交新朋友感到困惑，不如抓住身边的同学圈子。不要只是等待别人为你安排机会，主动拿起电话，发起聚会，找一些大家都感兴趣或符合社会发展的话题，和同学面对面聊天，你的人脉名单定会持续增加。

3、对人脉资源进行有效分类

任何事业的成功都离不开有效的规划，人脉的拓展同样如此。早一点对人脉资源进行有效的规划与分类，才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。

人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：

（一）政府人脉资源；

（二）金融人脉资源；

（三）行业人脉资源；

（四）技术人脉资源；

（五）思想智慧人脉源；

（六）媒体人脉资源；

（七）客户人脉资源；

（八）高层人脉资源；

（九）低层人脉资源等。

人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：

（一）核心层人脉资源；

（二）紧密层人脉资源；

（三）松散备用层人脉资源。

4、人脉资源要以职业、事业的发展为第一考量

人脉资源的规划，离不开对自己的职业和事业生涯的规划。在对人脉资源进行规划之前，首先要弄清楚以下几个问题：

（一）我的职业方向是什么？

（二）我准备在什么行业、什么类型的企业工作？

（三）我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？

（四）我的职业生涯大体分为几个阶段？

其次，还要弄清职业和事业的人脉资源需求，主要包含以下几个问题：

（一）我目前的职业和事业进展得顺利吗？

（二）如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？

（三）如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮我？

（四）为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？

（五）为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？

5、拜冷庙、烧冷灶，交落难英雄

俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚”。那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神自应在平时烧香。而平时烧香也表明自己别无希求，完全出于敬意，绝不是买卖，一旦有事，你去求他，他念在平日你的烧香热忱也不致拒绝。

另外，如果要烧香就去找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是香众客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。

但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事相求，他自然会特别照应。

如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不会把你当成趋炎附势之辈的。

6、友情投资宜走长线

友谊之花，须经年累月培养，做人做事不可急功近利，善于放长线的人，才能钓大鱼。

四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心地期待。所以，最好将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的职业、事业规划之中，逐步养成经营人脉的习惯。

根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一份精致的礼物。尤其对于20%的关键的少数，你更要细心经营。

7、广结善缘，才能广结善果

佛经上说：“未成佛道，先结人缘”。所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也为了这个世界更加美好，广结善缘非常重要。

如果才能广结善缘呢？过去，有人在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥衔接两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众以结缘，这些都是很可贵的善缘，只要有善心，自然善缘处处在，善门处处开！

8、亮出你的价值

现代社会，每个人都在寻找和攀结比自己更成功的人，别人当然也是这样。如果你想结交更多的朋友，就要展现出你自己的价值，展现出你身上独特的魅力，用你的思想与智慧去赢得人心。告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。

这需要你平时不断地积累，时刻吸收新鲜的资讯，多读书、读好书，充实自己的头脑，让自己在不同的人面前展示出不同的才华，这样才能让你的人脉资源更宽、更广、更立体。