在消费者市场上，对于智能硬件创业而言，其实就是一场价格、品质与推销，三个决定因素之间的博弈，博弈的最终结果，就是用户买单。

品牌和质量是长期的市场运营和产品销量提升后自然而然的结果，对于智能硬件初创企业来说，完全不用考虑。

推广和销售非常重要，但对于核心技术型的创业公司，不太可能投入大量的资金和精力来研究如何做市场，推销优势可遇而不可求。

剩下的就是价格，这里我们重点讨论下在消费者市场上，智能硬件的定价方法。

直接上结论，消费者市场智能硬件产品有一个大体估价原则：产品最终到消费者手上的价格至少应是物料（芯片、模组以及外壳等）成本的三倍才有利润可言。（也就是说如果一款产品的物料成本是100元，产品需要卖到300元）

一般来说一款产品的推出，除了产品本身涉及到的生产物料采购费用，还包括研发、生产、税费、资金利息等因产品而产生的运营费用，这些费用很多都是一次性支出的，我们核算时会将他们分摊到每个产品，在产品量产后，平摊到每个产品的费用大概是产品物料成本的一倍。

另外，硬件产品要想卖出去，市场销售必不可少，所以还要有广告推广、销售环节提成、仓储物流以及售后服务等等费用，这些大概要占到产品物料成本的一倍。

对于智能硬件初创企业，在一款产品预研开发阶段，一定要先用三倍的物料价格来做一下消费者购买意愿的调研：在没有品质和推销优势的情况下，如果消费者不能接受产品的定价，那产品就不必再研发了，是真的不可能卖出去。

当然，不同的企业管理和运营能力差距很大，这个分摊也并不是很准确，做得好的企业例如小米：单品销量巨大，运营成本分摊到每个产品上面的非常少；依赖本身的品牌流量和互联网推广省下大量的推广费用；同时，产品的元器件物料采购都有结款账期，有的甚至超过产品销售的周期，资金的利息不是支出反倒是收入。所以小米100块物料成本的产品即使只卖200元，可能都是盈利的。

而初创企业恰恰相反，在产品没有销量时，研发和管理的成本投入非常大，产品销售也需要依赖代理渠道，而生产物料的采购几乎都是款到发货，占用大量现金流。这个阶段的产品售价再贵，也是很难盈利的。

所以只有用创业资本金先投入，综合考虑客户购买意愿和初期的供货能力对产品定价，争取早日把市场做起来，达到销量的目标，再来考虑盈亏。当然，除非企业资金雄厚，有其他的战略目标，否则产品定价不应该低于物料成本的三倍，否则即便销量能起来，可能也是卖得越多，亏的越多的结局。

说了这么多，就是希望大家在智能硬件企业创业初期，在产品前期预研阶段，面对消费者端的客户群体，一定要看看消费者是否接受这个产品售价？创新智能硬件的商业模式是否成立？是否靠单个产品就能够做到盈亏平衡，还是需要花钱投入继续培育市场和开发新一代产品？

做企业不是赌博，基于新技术研发的产品成本经常会远高于消费者的接受程度，这个时候一定要考虑充分，才不至于盲目投入资金研发产品后，在市场上半路夭折。

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